وقتی با خرید هر کالایی در قرعه‌کشی ماشین شرکت می‌کنی ؟

وقتی با خرید هر کالایی در قرعه‌کشی ماشین شرکت می‌کنی ؟

با نزدیک شدن به ایام نوروز و با توجه به آیین دیرینه خانه‌تکانی، یکی دیگر از عادات خرید مربوط به تعویض کالاهای منزل است. از این‌رو یکی از پیک‌های فروش محصولات مربوط به دوماهه آخر سال است.

بدین دلیل برندهای مختلف نیز با برگزاری جشنواره‌های مختلف اقدام به ارائه پروموشن و ایجاد تمایز در زمان خرید می‌کنند.

با بررسی در مورد برخی از برندها تنها به دو مورد زیر رسیدیم که برای ترغیب مشتری به خرید کالا از دو پروموشن استفاده می‌کنند:
+ تخفیف در زمان خرید
+ قرعه‌کشی ماشین

برندهای ال‌جی LG، اسنوا Snowa و بوش، آقای فرش و سرای ابریشم از استراتژی تخفیف نقدی در زمان خرید استفاده می‌کنند که مشتری با خرید کالا بصورت رندوم (در قالب شانس) از درصدی تخفیف برخوردار می‌شود. این موضوع در مورد برند بوش بجای پرداخت مبلغ نقدی، مشتری باید کالای دیگری خریداری کند!

در تمام موارد فوق نیز حداکثر تخفیف، سوژه اصلی تبلیغات بوده و موجب می‌شود مشتری جهت بهره‌مند شدن از نهایت تخفیف ترغیب به خرید شود.

برندهای پاناسونیک Panasonic، فیلیپس Philips، سامسونگ Samsung و سونی Sony نیز با وعده قرعه‌کشی خودرو بصورت هفتگی، ماهانه و دوره‌ای اقدام به ترغیب مصرف‌کننده در خرید کالا کرده‌اند.

با توجه به اینکه کالاهای فوق سرمایه‌ای بوده، معیارهای مشتری برای خرید به ترتیب اعتبار برند، کیفیت، گارانتی و قیمت است، لذا در نهایت یک پروموشن خوب و متمایز بعد از معیار چهارم (قیمت) می‌تواند به کمک فروشنده بیایند تا در انتخاب از بین چند برند، برگ برنده جهت خروج کالا از شلف باشد.

ولی نکته‌ایی که در بالا بسیار قابل تامل است در مورد پروموشن‌های مشابه در بین برندهایی است که کالای مشابه ارائه می‌کنند. این موضوع موجب می‌شود که بودجه در نظر گرفته شده برای پرموشن آنچنان موثر نباشد و هیچگونه وجه تمایزی جدیدی برای انتخاب مشتری ایجاد نکند.

از طرفی برای رساندن پیام قرعه‌کشی یک خودرو به مخاطب نیازمند تبلیغات گسترده و پرهزینه است و در غیر اینصورت نه تنها هزینه تبلیغات اثربخش نمی‌شود بلکه مخاطب از جوایز جشنواره با خبر نمی‌شود.

آخرین نکته در طراحی یک جشنواره نامگذاری درست و متمایز و اجتناب از نام‌های تکراری مانند جشنواره زمستانی، جشنواره نوروزی و … است:

جشنواره هفت سین اسنوا

جشنواره هفت سین اسنوا

جشنواره 120درصد ال جی

هدیه نوروزی ال جی ۱۲۰% تخفیف

جشنواره خانه تکانی بوش

نوروزی امسال در خانه تکانی بوش همراه شماست – ۲۰% کارت هدیه

جشنواره سامسونگ سانتافه

جشنواره صوتی و تصویری سامسونگ با قرعه کشی سانتافه

قرعه کشی رنو ساندرا فیلیپس

جشنوروز – قرعه کشی ساندرا از فیلیپس

جشنواره هرساعت یک جایزه هر ماه یک ماشین - پاناسونیک با گارانتی آژندسرویس

جشنواره هرساعت یک جایزه هر ماه یک ماشین – پاناسونیک با گارانتی آژندسرویس

تبلیغات آقای فرش حراج داغ

تا ۳۰% تخفیف آقای فرش – حراج داغ زمستانی

جشنواره 3و33 سرای ابریشم

جشنواره ۳و۳۳ سرای ابریشم

مطالب مرتبط با این موضوع
داشتن یک کانسپت خوب، یکی از عوامل موفقیت در تبلیغات است که می‌توان سال‌ها از
بخش جدید استوری اینستاگرام هم‌اکنون روزانه بیش از ۲۰۰ میلیون بازدیدکننده دارد و این آمار

درباره نویسنده

سعید کاسکو
سعید کاسکو 287 نوشته

مشاور برندینگ، بازاریابی و توسعه بازار (فروش )هستم. معتقد به ایجاد زیرساخت فروش از طریق روابط عمومی و تولید محتوا در راستای برندینگ هستم تا فعالیت‌های بازاریابی با حداکثر تاثیرگذاری به تقاضای محصول و خدمات تبدیل شود. علاقه‌مند به موضوعات گوریلا یا بازاریابی پارتیزانی هستم و عموما تبلیغات را آخرین ابزار برای توسعه فروش می‌دانم. تجربیاتی متشکل از همکاری با برندهایی همچون فراسو، فروشگاه های زنجیره ای لاوان، طرح شبکه فروش باشگاه فعالان بازار آی سی تی،فروشگاه آنلاین چاره،مهدتاژ ( برند تاژ)، تدریس در دانشگاه کارآفرینی و نماینده پاناسونیک ( آژند سرویس) بخشی از رزومه کاری من است.

نوشته های مشابه

بازاریابی بدون نظر

کمپین بانک آینده : پول رفته به جیب بر میگرده

بانک آینده بعد از فراز و نشیب‌های بسیاری که در پیدا کردن جایگاه بانکی خود در چند سال اخیر داشته، گویا بالاخره به حالت متعادلی رسیده تا بتواند با راه‌اندازی

بازاریابی بدون نظر

چهار استراتژی بهینه و مؤثر بازاریابی شرکت‌های بیمه را ببینید

بیمه یکی از خدمات مالی است که اکثر افراد تمایلی برای استفاده از آن ندارند ولی در هنگامی نیاز، به‌شدت به دنبال آن هستند. بازاریابی محتوا در بخش بیمه بسیار

بازاریابی ۸ نظر

جمله‌های منفی و نقش آنها در بازاریابی

با این جمله‌ها آشنا هستید: …نداریم، لطفاً سوال نفرمایید. از پذیرفتن بانوان بدحجاب معذوریم. فروشی نیست. توقف بیجا مانع کسب است. تقاضای نسیه نفرمایید… این ۵ جمله نمونه کوچکی از

بدون نظر

هنوز نظری ارسال نشده است!

شما اولین نفری باشید که درباره این موضوع می نویسید!

نظر دهید

معادله را حساب کنید * Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.