بررسی کمپین «رایگان می‌رسونمش» اُکالا
یکی از گروه ذی‌نفعان اصلی اُکالا در کنار مشتریان و فروشگاه‌ها، تامین‌کننده‌های کالاهای سوپرمارکتی هستند. اُکالا همیشه موفقیت خود را گره‌خورده به موفقیت برندها و تامین‌کننده‌ها دانسته است. با همین رویکرد، اُکالا در بخش‌هایی از پلتفرم خود و همین‌طور در کمپین‌های گوناگون همیشه فرصت و جایگاه ویژه‌ای جهت همکاری با برندها در نظر داشته و تلاش کرده منافع و فرآیند این همکاری‌ها را ارتقا دهد. در کمپین «رایگان می‌رسونمش» نیز که در پاییز ۱۴۰۳ اجرا شد ده‌ها برند در سه بخش اُتایم، اد-سرویس و کوبرندینگ با اُکالا همکاری داشتند. پنج برند برتر کمپین در بازه کمپین به‌صورت میانگین ۱۵۵ درصد رشد فروش را در مقایسه با بازه مشابه پیش از کمپین خود تجربه کردند.
اُکالا در اوج این کمپین سراسری که شامل رسانه های گسترده مثل سازه‌های محیطی، تبلیغات دیجیتال، شبکه‌های اجتماعی، اینفلوئنسرمارکتینگ، ویدیومارکتینگ، بازاریابی محتوا و فضای تبلیغاتی درون پلتفرم اُکالا (اسلایدر – کروسل – پوش‌نوتیفیکیشن و سمپلینگ) بود، در روز ۳ آبان ۱۴۰۳ با ثبت ۱۵۷ هزار سفارش توانست رکورد فروش آنلاین محصولات سوپرمارکتی را برای بار دوم جابه‌جا کند.
دستاوردهای این کمپین بدون مشارکت برندهای مطرح حوزه FMCG میسر نبود. برخی از این برندها به مدت ۳ ماه در فضاهای تبلیغاتی آنلاین و آفلاین کمپین ۳۶۰ درجه «رایگان می‌رسونمش» دیده شدند و رشد چشمگیری را در اُکالا تجربه کردند.
فریال توصلی، مدیر ارشد بازرگانی اُکالا، در مورد تمرکز بر تقویت همکاری با برندها و تأمین‌کنندگان می‌گوید: «پلتفرم اُکالا در تمام مراحل خرید، از نمایش محصولات تا ارائه تخفیف‌ها و ارسال کالا، کاربران را همراهی می‌کند و در همین مسیر فرصت‌های متنوعی برای تبلیغات و پروموشن برندها فراهم می‌شود. تیم بازرگانی اُکالا با تکیه بر داده‌های دقیق پلتفرم، نیاز برندها را شناسایی کرده و با ارائه راه‌حل‌های هوشمند و تبلیغاتی به افزایش منافع مشترک این همکاری و توسعه سهم فروش اینترنتی کمک می‌کند. در کمپین «رایگان می‌رسونمش» نیز علاوه بر استفاده از تمامی ظرفیت‌ها، شاخص‌های کیفی و کمی این همکاری‌های استراتژیک را توسعه دادیم که منجر به رشد بسیار قابل توجهی برای اُکالا و برندهای مشارکت‌کننده شد.»
رشد ۱۶۷ درصدی فروش پنج برند برتر در ماه آذر
در کمپین اخیر «رایگان می‌رسونمش» نزدیک به ۴۰ برند مشارکت داشتند که ۵ برند برتر این کمپین در ماه‌های آبان و آذر به‌طور میانگین رشد فروش ۱۴۴% و ۱۶۷% را در مقایسه با بازه مشابه پیش از کمپین در پلتفرم اُکالا تجربه کردند.
در ماه آبان، بیشترین رشد فروش متعلق به برند تاژ با ۲۰۳% افزایش فروش بوده است و در ماه آذر نیز، برند ماتادور با ۲۱۳% افزایش فروش، بیشترین رشد این ماه را تجربه کرده است. در جدول زیر ۵ برندی که بیشترین رشد فروش را در مقایسه با بازه مشابه پیش از کمپین داشته‌اند، ارائه شده‌اند.
شرکت تبلیغاتی و فهرست آژانس تبلیغاتی معروف ایران براساس نتایج گوگل
فریال توصلی با ارائه جدول رشد فروش برندها، تاثیر کمپین اخیر را بر فروش برندها این‌گونه توضیح داد: «در این کمپین، اکثر برندها همسو با اُکالا رشد قابل‌توجهی در فروش را تجربه کردند، اما این رشد برای برندها و محصولاتی که همکاری تجاری گسترده‌تری با اُکالا داشتند، به شکل قابل توجهی بیشتر بوده است. این آمارها به‌وضوح تاثیر مثبت همکاری استراتژیک برندها با اُکالا و بهره‌گیری از فرصت‌های فراهم‌شده در کمپین را نشان می‌دهد. چنین داده‌هایی بیانگر اهمیت برنامه‌ریزی دقیق، تبلیغات هدفمند و تعامل سازنده میان برندها و تیم بازرگانی اُکالا است. ما از تمام جایگاه‌ها و ظرفیت‌های گوناگون پلتفرم که در تمام مراحل سفر خرید مشتری طراحی شده‌اند تا برندها و محصولات به کاربران و خریداران معرفی شوند، بهره گرفتیم تا این رشد را رقم بزنیم.» این جایگاه‌ها عبارت‌اند از:
- بنر و اسلایدر
- جایگاه تخفیف‌های دو ساعته: اُتایم
- جایگاه نمایش ویژه کالاها: کروسل
- برندهای محبوب
- آیکون گروه محصولات
- سمپلینگ
رشد ۱۹ برابری فروش EFES در یک روز
در روزهای کمپین «رایگان می‌رسونمش» بسیاری از محصولات و برندها رکورد فروش روزانه خود را در پلتفرم اُکالا جابه‌جا کردند. در بخش فروش مشارکتی اُتایم، برندهای بهروز و پرسیل رکورد فروش روزانه ۱۷ برابری را در مقایسه با میانگین فروش روزانه پیش از کمپین خود تجربه کردند، که این دو رکورد به ترتیب برای بهروز و پرسیل در روزهای ۱ و ۸ آذرماه اتفاق افتاد. برند افس نیز تنها در روز ۳ آبان‌ماه، با قرارگیری در جایگاه اُتایم، توانست فروشی ۱۸۱۷ درصد بیشتر از میانگین فروش روزانه پیش از کمپین خود ثبت کند.
۱۰۰ هزار پنیر هراز بیشتر
در ماه آبان «پنیر فتا دوشه هراز ۴۰۰ گرمی» در مقایسه با ماه پیش از کمپین، ۱۰۰ هزار عدد بیشتر به فروش رسید. از برندهای مشارکت‌کننده در کمپین، کالاهای زیادی رشد فروش را تجربه کردند که برای نمونه می‌توان به مقایسه فروش ماه آبان ده کالای برتر در مقایسه با میزان فروش این کالاها در ماه پیش از کمپین آنها اشاره کرد که میانگین رشد ۱۵۳۸ درصدی را تجربه کردند. در جدول زیر ده کالای برتر با بیشترین رشد فروش ارائه شده‌اند.
مروری بر بهترین بیلبورد های تبلیغاتی ایران
همراهی استراتژیک برندهای FMCG با تیم بازرگانی اُکالا
مقایسه رشد فروش برندهای مشارکت‌کننده در کمپین به سایر برندهای گروه محصولات تاثیر برنامه‌های پارتنرشیپ را بر رشد فروش بیشتر نشان می‌دهد. نمودار زیر درصد رشد نسبی پنج برند تاژ، ایکس فست، افس، بهروز و مای‌لیدی در بازه کمپین را در مقایسه با سایر برندهای این گروه محصولات ترسیم کرده است. برای نمونه برندهای بهروز و مای‌لیدی به ترتیب ۱۰۰% و ۶۷% درصد رشد فروش در مقایسه با بازه مشابه پیش از کمپین داشته‌اند که این رشد برای گروه محصولات «کنسرو و غذای آماده» و «آرایشی و بهداشتی» به ترتیب ۲۱% و ۱۷% است.
اُکالا با رویکرد نوآورانه و بهره‌گیری از ابزارها و فرایندهای هوشمند، نه تنها تجربه خرید مصرف‌کنندگان را ارتقا می‌دهد، بلکه با ایجاد فرصت‌های ویژه برای برندها و تولیدکنندگان کالاهای سوپرمارکتی، به توسعه سهم بازار آنلاین آنها کمک می‌کند. دپارتمان بازرگانی اُکالا، بر افزایش تنوع کالایی، رشد و ارتقای منافع برندهای همکار و توسعه سهم بازار فروش آنلاین محصولات سوپرمارکتی متمرکز است، تا اُکالا بتواند برای تمامی ذی‌نفعان در سراسر ایران، از مصرف‌کنندگان نهایی تا تولیدکنندگان، ارزش‌آفرینی کند.
برندها و تامین‌کنندگان کالاهای سوپرمارکتی می‌توانند با ایمیل زیر با تیم بازرگانی اُکالا در ارتباط باشند.
commercial@okala.com
