بستن

اینفلوئنسر

اینستاگراماینفلوئنسربازاریابیبرندینگتبلیغاتدیجیتال مارکتینگشبکه اجتماعی

پرسنال برندینگ چیست و چگونه برند شخصی خود را در اینستاگرام بسازیم؟

build-personal-brand-on-instagram

پرسنال برندینگ در اینستاگرام یکی از فاکتورهای مهم جذب فالوئر و کسب درآمد است. اگر جزو افرادی هستید که رویای اینفلوئنسر شدن در سر دارید، پیش از همه باید بر روی پرسنال برندینگ یا برندینگ شخصی خود در اینستاگرام کار کنید.
در این مقاله تجربه شخصی یکی از متخصصان سئو را می‌خوانید که کمک زیادی به کسب اعتبار برای پرسنال برندینگ شما در شبکه‌های اجتماعی و به خصوص اینستاگرام می‌کند. قبل از خواندن این مقاله به یاد داشته باشید که ایجاد یک پرسنال برندینگ در رسانه‌های اجتماعی زمان‌بر است و نیاز به صبر و حوصله دارد.

 نوآوری داشته باشید

در مقایسه با روش‌های تبلیغاتی چند دهه گذشته، رسانه‌های اجتماعی واقعاً تحول‌گرا هستند. تصور کنید که قبل از اینستاگرام می‌خواستید یک تبلیغ انجام دهید. شما می‌توانستید از مجله‌های تبلیغاتی استفاده کنید، یک وبلاگ شخصی بنویسید یا تبلیغات تلویزیونی درست کنید.
برای آگهی‌های تلویزیونی، شما توسط یک تهیه کننده محدود می‌شوید؛ چه از نظر تصویری چه از نظر متحوایی.
با شبکه‌های اجتماعی، اساساً هیچ محدودیتی وجود ندارد. شما می‌توانید یک هفته عکس از کوه‌نوردی خود را به نمایش بگذارید تا مردم با شما ارتباط شخصی برقرار کنند.
سپس هفته بعد پست‌هایی درباره مغازه بستی‌فروشی در محله خود به اشتراک بگذارید تا فالوئرهای شما احساس کنند که پا به پای فعالیت‌های روزمره‌تان همراه شما هستند.
با همین فعالیت‌های به ظاهر کوچک قدمی بزرگ در افزایش اعتبار پرسنال برندینگ خود بر می‌دارید.

چگونه پرسنال برندینگ انجام دهیم

از تغییر حیطه فعالیت خود نترسید

ایجاد پرسنال برندینگ به کمک شبکه‌های اجتماعی این امکان را می‌دهد تا آزادانه راه‌های مختلفی را بررسی کنید و درهای بیشتری را به روی خود باز کنید.
این امر به ویژه برای کارآفرینان بسیار مهم است. زیرا آن‌ها اغلب باید تحمل پذیرش شکست و امتحان کردن چیزهای جدید باشند.
به عنوان یک کارآفرین، در نهایت ممکن است تصمیم به تغییر جهت شرکت و فعالیت خود بگیرید. با پیشرفت شغلی، ممکن است برای کرسی‌های هیئت مدیره یا سایر نقش‌های مشاوره‌ای مورد توجه قرار بگیرید.
یک پرسنال برندینگ قدرتمند می‌تواند در رقابت، شما را به جلو هدایت کند. از آنجایی که آینده هر بخش نامشخص است، ساختن یک برند شخصی که فراتر از حیطه اصلی فعالیت شما باشد، ضروری است.
از این طریق، می‌توانید از اداره یک شرکت نرم افزاری به مدیریت یک رستوران زنجیره‌ای تغییر شغل دهید. این برند شماست که باعث ایجاد اعتماد به نفس، کارآمدی و اعتماد می شود. همه این فاکتورها برای موفقیت در تجارت و تعامل با مردم مهم هستند.

با فالوئرها ارتباط مستقیم برقرار کنید

صحبت مستقیم با فالوئرها یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد تعامل و افزایش اعتبار پرسنال برندینگ است. مطمئناً در قدم اول شما به مطالب جالب و تصاویر عالی نیاز دارید.
اما فراموش نکنید ارتباطات مستقیم و تعامل با کاربران بسیار مهم است. به خصوص وقتی که شروع به فعالیت در شبکه‌های اجتماعی می‌کنید.
تعامل با فالوئرها نشان می‌دهد که شما یک شخص معتبر هستید و به ایجاد یک رابطه دوستانه با افراد اهمیت می‌دهید؛ نه فقط به افزایش تعداد فالوئر خود.

منبع: https://www.entrepreneur.com

مقاله‌های مرتبط را مطالعه کنید
فوکوس گروپ (Focus Group) یکی از مؤلفه های اصلی فرآیند تحقیقات بازار است.  زمانی که
داشتن یک استراتژی برنامه ریزی شده بخش مهمی از برندسازی شخصی و همچنین بازاریابی شبکه
نام تجاری عام یا Generic Trademark یک علامت تجاری یا نام تجاری تعمیم یافته است
بیشتر بخوانید
اینفلوئنسربازاریابیبرندینگتبلیغاتدیجیتال مارکتینگشبکه اجتماعی

چگونه تیک آبی اینستاگرام بگیریم؟

becoming-verified-instagram-CONTENT-2019

تیک آبی اینستاگرام و نحوه دریافت آن به یکی از سوالات مهم کاربران تبدیل شده. اینفلوئنسرها و برندهای مشهور همگی با یک تیک آبی متمایز شده‌اند و یا به دنبال آن هستند. تیک آبی اینستاگرام به هویت افراد و برندشان تبدیل شده که به وسیله آن می‌توانند فالوئرهای بیشتری را کسب کنند. اگر فرد یا شرکتی به شما وعده داده که با دریافت پول می‌تواند برای شما تیک آبی اینستاگرام بگیرید، مطمئن باشید با یک کلاه‌برداری رو به رو هستید.
اینستاگرام هر لحظه قوانین و مقررات خود را تغییر می‌دهد و هیچگونه فرمول مشخص و از پیش تعیین شده‌ای برای دریافت تیک آبی اینستاگرام وجود ندارد. باید ماه‌ها و شاید هم سال‌ها صبر و حوصله داشته باشید تا بتوانید تیک آبی اینستاگرام را بگیرید. اینستاگرام به کاربران اجازه می دهد فرم درخواست تیک آبی را ارسال کنند. این کار اما همیشه برای همه کاربران نتیجه بخش نیست. به دلیل تقاضای بالا، اینستاگرام فرم‌های زیادی را بلاتکلیف رها کرده یا اغلب اوقات اصلا بررسی نمی‌کند. با این وجود این ۵ نکته به شما کمک می‌کند تا راحت‌تر به تیک آبی دست پیدا کنید.

معیارهای لازم را برای تیک آبی اینستاگرام

قبل از شروع، مهم است به معیارهای اولیه برای تایید اینستاگرام اشاره کنیم. در وهله اول، حساب شما باید معتبر باشد. این بدان معناست که اینستاگرام شما باید یک شخص واقعی یا نماینده یک برند باشد.
صفحه شما باید با استفاده از یک عکس اینستاگرامی، بیو و یک پروفایل عمومی، کامل باشد. نکته مهم بعدی این است که باید منحصربه فرد باشد. یعنی حساب شما باید تنها حساب موجود برای نام تجاری یا کسب‌و‌کار شما باشد.
همچنین، صفحه شما باید توجه برانگیز باشد. به عبارت دیگر باید جست‌وجوی زیادی شود و یا توسط عموم کاربران شناخته شده باشد.

برای تیک آبی اینستاگرام فعال باشید

برای کسب اعتبار در اینستاگرام، پیگیری بسیار مهم است. حتماً روزانه پست بگذارید و با طرفداران خود تعامل برقرار کنید. با این کار نه تنها شانس خود را برای معتبر شدن افزایش خواهید داد بلکه شانس خود را برای به دست آوردن و حفظ فالوئر هم بیشتر خواهید کرد.
برای برخی از کاربران، درج روزانه مطلب ممکن است چالش برانگیز به نظر برسد. چون شما می‌خواهید محتوای عالی درج کنید. اگر نگران این هستید که نمی توانید ثابت قدم بمانید، پست‌های خود را زمان‌بندی کنید.

برای تیک آبی اینستاگرام فالوئر نخرید!

خرید فالوئر ممکن است ایده خوبی به نظر برسد. هرچه باشد، شما می خواهید هواداران آنلاین خود را افزایش دهید. با این وجود فالوئر جعلی نمی‌تواند به گرفتن تیک آبی اینستاگرام کمک کند. دلیلش این است که اینستاگرام هنگام تأیید حساب شما، میزان فالوکردن را در نظر می‌گیرد. بنابراین اطمینان حاصل کنید که فالوئرها و نظراتشان واقعی هستند. برای معتبر شدن نیازی به فالوئر زیاد ندارید اما به افراد واقعی احتیاج دارید.

در سایر پلت‌فرم‌ها اعتبار کسب کنید

اگر کسب و کار شما در سایر رسانه های اجتماعی تأیید شود، مورد توجه هر چه بیشتر اینستاگرام قرار می‌گیرید. اشتباه نکنید! قرار نیست کسب و کار شما برای گرفتن تیک آبی اینستاگرام در هر صفحه و پیجی نمایش داده شود. بهتر است یک تقسیم‌بندی داشته باشید و برخی از صفحات شناخته شده و معتبر به شما لینک دهد. با این کار؛ شانس تأیید شما در اینستاگرام بالا می رود.

درخواست دهید

تیک آبی اینستاگرام

همانطور که گفته شد، روند تقاضا در اینستاگرام همیشه نتیجه بخش نیست اما اگر مایل هستید امتحان کنید، می‌توانید با انجام مراحل زیر این کار را انجام دهید.
وقتی در پروفایل اینستاگرام خود هستید، انگشت خود را به راست بکشید و روی دکمه setting در قسمت پایین صفحه خود ضربه بزنید. از اینجا ، به پایین حرکت کرده و روی بخش Account کلیک کنید. سپس روی قسمت Request Verification کلیک کنید.
هر یک از قسمت های مورد نیاز را پر کنید. همچنین لازم است تصویری از مدرک شناسایی صادر شده توسط دولت بارگذاری کنید تا آنها هویت شما را تأیید کنند.
از این جا به بعد، فقط باید منتظر باشید. برای پاسخ ازسوی اینستاگرام حتماً به inbox خود سر بزنید.
در این مرحله، درخواست صحت سنجی شما یا تأیید یا رد خواهد شد. اگر تأیید شود، تیک شما اکنون در پروفایل اینستاگرام شما ظاهر می شود. از طرف دیگر، در صورت رد شدن، باید ۳۰ روز دیگر صبر کنید تا دوباره بتوانید درخواست خود را ارسال کنید.

منبع: https://www.adweek.com

مقاله‌های مرتبط را مطالعه کنید
ما همیشه به دنبال تایید شدن هستیم. همانطور که وقتی یک لباس جدید می‌خریم منتظریم
تبلیغ در استوری می‌تواند کسب‌وکار شما را نجات دهد! طبق اعلام اینستاگرام، یک سوم پربازدیدترین
یک استراتژی برای هر کاری به معنای برنامه‌ای اجرایی برای شماست که شامل تمام جزئیات
بیشتر بخوانید
اینفلوئنسردسته‌بندی نشدهدیجیتال مارکتینگشبکه اجتماعی

اپلیکیشن گرادینت Gradient و طوفانی که اینفلوئنسرها ایجاد کردند

img2

اپلیکیشن گرادینت Gradient اینستاگرام را قبضه کرده است. کافی است صفحه خود را باز کنید تا با انبوهی از دوستانتان رو به رو شوید که از اپلیکیشن گرادینت Gradient استفاده می‌کنند. کاربران می‌خواهند بدانند شبیه کدام چهره مشهور و اینفلوئنسر هستند.
عجیب‌تر اینکه طوفان استفاده از این اپلیکشین را ­­خود اینفلوئسنرها راه انداختند و در صفحاتشان اپلیکیشن گرادینت Gradient را تبلیغ کردند! پشت پرده ماجرا چیست و آیا مانند اپلیکیشن فیس‌اپ FaceApp با یک ابزار مشکوک به جاسوسی رو به رو هستیم؟

اپلیکیشن گرادینت Gradient از کجا پیدا شد؟

طبق گزارش گاردین دو اینفلوئنسر نقش مهمی در تبلیغ این اپلیکیشن داشتند. خواهران کاردشیان Kardashian و اسکات دیسک Scott Disick جزو اولین نفراتی بودند که از اپلیکیشن گرادینت Gradient استفاده کردند. آن‌ها برای این پست از هشتگ #Ad (تبلیغات) استفاده کردند که نشان می‌دهد با کمپین تبلیغاتی بزرگی رو به رو هستیم. واقعا چه لزومی داشت کارداشیان بداند شبیه کدام چهره مشهور است؟!
بررسی‌های گاردین نشان می‌دهد این اپلیکیشن توسط شرکتی به نام  Ticket To The Moon (بلیت به کره ماه!) وارد گوگل پلی و اپ استور اپل شده است. شرکتی که به تازگی تاسیس شده و هیچگونه برنامه دیگری تا حالا منتشر نکرده است.
ماجرا زمانی جالب‌تر می‌شود بدانیم محل شرکت سازنده اپلیکیشن گرادینت Gradient در ایالت دلاویر Delaware آمریکا است اما یک شرکت چینی در پشت پرده این کمپانی است. شرکت چینی Meihua Capital Partners  بیشترین سرمایه‌گذار این شرکت به ظاهر آمریکایی است.

 

View this post on Instagram

 

Do I really look like these guys?! Come on 😂 #gradient #gradientpartner

A post shared by Scott Disick (@letthelordbewithyou) on

اپلیکیشن گرادینت Gradient ایمن است؟

براساس مفاد شرایط استفاده از Gradient، این اپ ادعایی مبنی بر مالکیت محتوایی که شما در آن بارگذاری می‌کنید ندارد. اپلیکیشن گرادینت Gradient گفته این اپلیکیشن هیچ اطلاعاتی را گردآوری و ذخیره نمی‌کند و با هیچ شرکت و سازمان ثالثی به اشتراک نمی‌گذارد.
با این حال در ادامه توضیحات آن آمده است: «شما از این طریق مجوز غیر انحصاری، کاملا پولی و بدون حق امتیاز و قابل انتقال برای استفاده از محتوای خود در سراسر جهان برای ارائه خدمات ر ا در اختیار گرادینت قرار می دهید که البته سیاست حفظ حریم خصوصی نیز در مورد آن اجرا می شود.»
با توجه به تجربه اپلیکشین فیس‌اپ این سوال به وجود آمده چقدر باید به اپلیکیشن گرادینت Gradient شک کرد؟ سیاست حفظ حریم خصوصی شرکت این نحوه استفاده و جمع آوری داده های شما را مشخص کرده است.
آن‌ها ادعا می‌کنند هر گونه «داده چهره» ذخیره نخواهد شد، به اشتراک گذاشته نمی شود یا از دستگاه شما منتقل نمی‌شود. همچنین به سایر خدمات یا شرکت‌های تبلیغاتی فروخته نمی شود. با این حال، برخی از داده‌ها برای «ارائه ، بهبود ، آزمایش و نظارت بر اثربخشی» و «توسعه و آزمایش محصولات و ویژگی‌های جدید» جمع آوری می‌شوند. اپلیکیشن گرادینت Gradient احتمالاً به این داده‌ها نیاز دارد تا نتایج آن را پالایش و تحلیل کند.
سیاست حفظ حریم خصوصی اپلیکیشن گرادینت Gradient اعتراف می‌کند که برخی از داده‌ها ممکن است در میان بخشی از شرکت‌هایی هستند که زیر مجموعه Ticket To The Moon هستند یا در آینده به بخشی از این گروه تبدیل می شوند؛ استفاده شود. اما هیچ لیستی وجود ندارد که این مشاغل چه کسی یا چه کسانی هستند!

اپلیکیشن گرادینت Gradient

اپلیکیشن گرادینت Gradient و هوش مصنوعی

همانطور که گفته شد در حال حاضر نگرانی کاربران از این اپلیکیشن به دلیل خاطره‌ای است که از فیس‌اپ دارند. فیس‌اپ با استفاده از جدیدترین تکنیک‌های هوش مصنوعی توانسته بود به محبوبیت بالایی دست پیدا کند.
اپلیکیشن گرادینت Gradient نیز از همان تکنیک استفاده می‌کند. آن اپلیکشین روسی بود و این اپلیکشین چینی! آیا با نزدیک شدن به انتخابات ریاست جمهوری آمریکا با یک ابزار جاسوسی جدید برای دست‌کاری انتخابات طرف هستیم؟

اپلیکشین مجانی که پولی است!

هیچ چیز در زندگی رایگان نیست. در حالی که استفاده از اپلیکیشن گرادینت Gradient سه روزه شما بدون هیچ هزینه ای صورت می‌گیرد اما برنامه از شما می‌خواهد پس از پایان دوره آزمایشی، هفتگی ۴٫۹۹ دلار یا ماهانه ۱۹٫۹۹ $ پرداخت کنید. با این وجود این اپلیکشین در رتبه یک اپلیکشین‌های محبوب قرار گرفته است.
اپلیکیشن گرادینت Gradient همان اول در صورتی این ۳ روز رایگان را به شما هدیه می‌کند که از اعتبار مالی مثبت شما در مثلا اپ استور مطمئن شود. یعنی ممکن است شما صرفا برای تست اپلکیشن و استفاده از این ۳ روز، شتاب‌زدگی به خرج بدهید و حواستان نباشید که بعد از ۳ روز، از محل اعتبار شما، اپلیکیشن خریداری خواهد شد!
پس باید باید در همان سه روز خرید خودتان را لغو یا کنسل کنید. در اندروید روی منو اپ گوگل پلی استور کلیک کنید و به بخش Subscriptions  بروید و اشتراک را لغو کنید. در iOS‌ شما باید به بخش ستینگ و بخش iTunes & App Store بروید و بعد از ورود در باکس اشتراک‌ها یا Subscriptions ، اقدام به لغو اشتراک کنید.

پچ‌پچ شبیه به آنجلینا جولی!

شرکت‌های مختلف ایرانی و خارجی در حال استفاده از این برنامه برای تبلیغات خود هستند. مثلا صفحه اینستاگرام پچ‌پچ تصویری منتشر کرده که پچ‌پج شبیه به آنجلینا جولی است!

اپلیکیشن گرادینت Gradient

ماجرای فیس‌اپ چه بود؟

اولین واکنش‌ها در رابطه با مسائل امنیتی برنامه فیس‌اپ را یکی از کاربران توئیتر به نام «Joshua Nozzi» نشان داد. او ادعا کرد زمانی که برنامه فیس‌اپ را باز کرده و اجازه دسترسی به گالری را صادر کرده‌، عکس‌هایش تک‌تک و با تاخیر در برنامه ظاهر شده‌اند، به طوری که انگار در‌حال آپلود‌شدن هستند. او بلافاصله حالت پرواز را روشن کرد و به یک‌باره تمام عکس‌هایش پدیدار شدند. اما چون دسترسی به اینترنت را مسدود کرده بود نمی‌توانست هیچ‌کدام را انتخاب کند.
برداشت او از اتفاق رخ داده این بود که فیس‌اپ تمام عکس‌های کاربران را در سرورهایش آپلود می‌کند و سریعاً نیز در توئیتر خود داستان را منتشر کرد. این اتفاق در بسیاری از رسانه‌ها بازتاب داشت و کاربران را نگران کرد. اما بعد از آن وبسایت‌های مطرح و محققان امنیتی، فعالیت‌های برنامه را زیر نظر گرفتند و متوجه شدند تنها فایلی که فیس‌اپ در سرورهایش آپلود می‌کند همان عکسی است که کاربر برای ویرایش انتخاب کرده. اما این عکس در سرورها آپلود می‌شود، بدون اینکه کاربر بداند عکسش در جایی غیر از تلفنش ویرایش می‌شود؛ اینجاست که بحث‌های دیگری مطرح می‌شوند.
« Yaroslav Goncharov» مالک شرکت «Wireless Lab» است که برنامه فیس‌اپ را تولید کرده است. او در دانشگاه دولتی سنت‌پترزبورگ در رشته کامپیوتر تحصیل کرد و سپس برای کار به آمریکا رفت. به مدت سه‌سال در شرکت‌های‌ معتبر مانند مایکروسافت کار کرده و از آنجا به فکر ساختن برنامه فیس‌اپ افتاده است. او در این‌باره گفته زمانی که در مایکروسافت روی هوش مصنوعی فعالیت می‌کرده، به ایده ساخت فیس‌اپ با استفاده از جدیدترین تکنیک‌های هوش مصنوعی رسیده است.
یکی از نکات قابل توجه درباره شرکت سازنده فیس‌اپ، محل قرارگیری تیم تحقیق و توسعه فیس‌اپ است. منطقه‌ای به نام «Sosnovy Bor» که در ۵۰مایلی سنت‌پترزبورگ قرار گرفته و از آن به عنوان «سیلکون ولی» روسیه نام برده می‌شود. دولت روسیه به‌شدت پشتیبان گسترش این شهر فناوری است و غول‌های بزرگی در این شهر به کار مشغول شده‌اند. گفته شده برخی واحدهای تحقیقات سامسونگ نیز در این شهر فناوری شروع به کار کرده و روسیه قصد دارد در آینده به عنوان رقیب جدی آمریکا و چین در زمینه فناوری پا به عرصه رقابت بگذارد.

فیس اپباید منتظر ماند و دید شرکت چینی Meihua Capital Partners که اپلیکیشن گرادینت Gradient را منتشر کرده چه نقشه‌ای در سر دارد.

مقاله‌های مرتبط را مطالعه کنید
برنامه ویرایش عکس FaceApp با انداختن چین و چروک روی چهره افراد مشهور و پیر
تبلیغات دیجیتال را این روزها بیشتر از هر نوع تبلیغات دیگر می‌‌بینید؟ این حس‌تان احتمالاً
ساخت صفحه در ویکی پدیا یکی از اصول مهم و اولیه در بازاریابی دیجیتال است.
بیشتر بخوانید
استارتاپاینفلوئنسربازاریابیبرندینگتبلیغاتدیجیتال مارکتینگشبکه اجتماعی

تبلیغ در استوری اینستاگرام چگونه به رشد کسب‌‌و‌کار ما کمک می‌کند؟

۲

تبلیغ در استوری می‌تواند کسب‌وکار شما را نجات دهد! طبق اعلام اینستاگرام، یک سوم پربازدیدترین استوری‌های این پلتفرم متعلق به کسب وکارها است. اما چرا تبلیغ در استوری برای کاربران جذاب است؟
تحقیقات بازاریابی نشان داده در حال حاضر مهم‌ترین منبع کاربران قبل از خرید یک محصول، جست‌وجو در اینستاگرام است. تبلیغ در استوری اینستاگرام روش خوبی برای نشان دادن خلاقانه محصولات، خدمات و یا ارتباط با مشتریان است.

چرا تبلیغ در استوری؟

۱. جذب کاربران جدید:
تبلیغ در استوری اینستاگرام برندها به کاربران این امکان را می‌دهد تا درباره موضوعات مربوط به برند شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. محتوای مفید و ارزشمند در استوری اینستاگرام همچنین یک منبع بالقوه برای جذب مشتریان جدید است.
۲. استفاده از ویدیو:
بازاریابی ویدیویی به بخش مهمی از تبلیغات تبدیل شده و بسیاری از کسب‌وکارها برای دیده شدن باید از ویدیو استفاده کنند. تبلیغ در استوری اینستاگرام یکی از راه‌های استفاده هوشمندانه از بازاریابی ویدیویی است.
تبلیغ در استوری اینستاگرام به اینفلوئنسرها، افراد و برندها اجازه می‌دهد تا به راحتی با استفاده از تصاویر، فیلم‌ها و جلوه‌های بصری، داستان شما را تعریف کنند. از آنجا که این پلتفرم بسیار سریع پیش می‌رود، استوری‌های جذاب حتی لازم نیست آن قدرها طولانی یا وقت گیر باشند.
۳. تبلیغات نامحسوس:
کاربران اینستاگرام از استوری برای نشان دادن عکس یا فیلم از تعطیلات، کار یا سایر جنبه‌های زندگی روزمره خود استفاده می‌کنند. برندها نیز می‌توانند با استفاده از این الگو به تبلیغ در استوری بپردازند.
با این کار، برندها ممکن است کاربران اینستاگرامی که از گشتن در استوری‌های تصادفی لذت می‌برند را سرگرم کرده و کاربران از این برندها آگاهی کسب کنند.

تجربه ۹ برند از تبلیغ در استوری اینستاگرام

برای کمک به شما برای تبلیغ در استوری اینستاگرام، لیستی از ۹ برند که در این زمینه تبحر کافی دارند را جمع‌آوری کردیم. اگرچه برندهای موجود در این لیست شرکت‌های بزرگ و مشهوری هستند، اما همه آن‌ها استراتژی‌هایی دارند که می‌توان آن‌ها را به راحتی متناسب با بودجه بازاریابی شرکت‌های کوچک‌تر تعدیل و استفاده کرد.

ناسا

تصاویر فضایی زیبا، عکس‌هایی از ابزارهای جالب فضانوردی و خبرهای هیجان انگیز از اکتشافات فضایی از جمله ترفندهای ناسا برای جذب کاربران است. هر روز ممکن است شما یک استوری در مورد یک سیاره جدید، نظرسنجی‌های مربوط به سفر به فضا یا حقایق سرگرم کننده را ببینید.
سبک ناسا به طرز شگفت‌آوری خودمانی است و درک آن آسان است. استوری‌های آن حتی برای افرادی که دارای مدرک دانشگاهی نیستند نیز جذاب است. ناسا استوری‌ها را با یک عنصر تعاملی یا متنی شروع می‌کند که مبحث مورد نظر را خلاصه می‌کند. این نکته برای تبلیغ در استوری بسیار مهم و کاربردی است. از ناسا الهام بگیرید و از استوری‌ها به عنوان فرصتی برای دسترسی بیشتر به مخاطبان خود استفاده کنید.

ناسا

انتشارات کسب‌وکار هاروارد

Harvard Business Review اغلب استوری‌ها را حول مدیریت و زندگی شغلی متمرکز می‌کند. از صدای صوتی گاه به گاه استفاده کرده و محتوای طولانی را در استوری‌های کوتاه خلاصه می‌کند.
هاروارد از نظرسنجی، مسابقه و سایر ویژگی‌های تعاملی استوری اینستاگرام نیز استفاده می‌کند.
اگرچه نام «هاروارد» می‌تواند هراس انگیز به نظر برسد اما فالو کردن استوری‌های این ناشر برای هر خواننده آسان است. این یک نمونه عالی از چگونگی موفقیت یک برند در صحبت مستقیم با مخاطبان جوان و معمولی‌تر در اینستاگرام است.
ویژگی‌های تعاملی مانند نظرسنجی‌ها و کوییزها خوانندگان را به تفکر عمیق‌تر درباره موضوعی نسبت به گذشته وادار می‌کند. این کار باعث می‌شود کاربران به سمت پست‌های اینستاگرام شما هدایت شوند و صفحه اصلی اینستاگرامتان را با دقت ببینند. زیرا کاربران می‌خواهند راجع به موضوع نظر سنجی اطلاعات بیشتری کسب کنند. از این ترفندها برای تبلیغ در استوری غافل نشوید.

 

هاروارد

موزه هنرهای زیبا، بوستون

ممکن است فکر کنید که دیدن تصاویر مربوط به هنر قرن هفدهم شما را خسته کند. موزه هنرهای زیبا، بوستون با استفاده از استوری‌های اینستاگرام، مجسمه‌ها و نقاشی‌های فعلی خود را به شکلی جذاب برای مخاطبان نمایش می‌دهد.
این موزه با استفاده از نقل قول‌های خنده‌دار و اشاره‌هایی به به یادداشت‌ها و نظرسنجی‌ها و موزیک‌های روز، استوری‌های خود را جذاب می‌کند. در حالی که این موزه به عنوان منبعی معتبر و دانشگاهی می‌شود، از استوری‌های اینستاگرامی خود استفاده می‌کند تا نشان دهد یک برند هم می تواند هم شوخ طبع باشد و هم به روز.
تجربه موزه هنرهای بوستون نمونه‌ای از این موضوع است که چگونه برندی می‌تواند در اینستاگرام «خشک» تلقی نشود. محتوای جدید و خلاقانه باعث می‌شود تا تبلیغ در استوری اینستاگرام جذاب‌تر شود.

موزه هنرهای زیبا، بوستون

National Geographic

استوری‌های NatGeo معمولاً مینی فیلم های مستند را برجسته می کند اما گاه به گاه نظرسنجی یا کوییزها را نیز در استوری خود قرار می‌دهد. یک نمونه عالی از این که چگونه با سبک‌های مختلف تولید محتوا می‌توانید حس کنجکاوی مخاطبانتان درباره مضمون پست‌های بعدی‌تان را تحریک کنید.
National Geographic  از تصاویر زیبا و منحصر به فرد خود استفاده می‌کند که در حال حاضر مجبور است سایز و فرم آن را با اینستاگرام تطبیق دهد. بنابراین نشنال جوگرافیک ترجیح می‌دهد سایر محتواها در استوری خود منتشر کند.
برای تبلیغ در استوری اینستاگرام باید مانند NatGeo بین محتوای استوری و پست‌های خود یک هماهنگی ایجاد کنید.

نشنال جغرافی

نایک

استوری‌های اینستاگرامی نایک شامل مصاحبه با ورزشکارانی است که از محصولات نایک استفاده می‌کنند. در این مصاحبه‌ها، ورزشکاران به جای تمرکز روی محصولات نایک، در مورد دستاوردهای دوران حرفه‌ای خود صحبت می‌کنند. هدف از این مطالب ایجاد انگیزه در ورزشکارانی است که ممکن است بخواهند برندهای استفاده شده توسط سایر افراد موفق در صنعت ورزشی را خریداری کنند.
استفاده از اینفلوئنسرها به شما این امکان را می‌دهد بدون اینکه فقط روی محصول خود تمرکز کنید، محتوایی تولید کنید که با برند شما مطابقت داشته باشد. این نکته می‌تواند در بهبود تبلیغ در استوری اینستاگرام بسیار موثر باشد.
کاربران این استوری‌ها را تماشا می‌کنند تا درباره ورزشکارانی که با آن‌ها مصاحبه می‌شود، اطلاعات بیشتری کسب کنند. به این ترتیب آن‌ها ممکن است بیشتر به برند نایک اعتماد کنند. زیرا مشاهده می‌کنند ورزشکاران مورد علاقه آن‌ها به این محصولات اعتماد دارند.
اگر یک استارتاپ یا شرکت کوچک هستید، نگران نباشید. شرکت شما ممکن است نتواند برای تبلیغ در استوری اینستاگرام از یک ورزشکار یا اینفلوئنسر مشهور استفاده کند. می‌توانید با مصاحبه با اینفلوئنسر یا متخصصان با شهرت کم‌تر در صنعت خود، استراتژی مشابه‌ای را تجربه کنید.

نایک

استارباکس

استارباکس از استوری‌ها برای به اشتراک گذاشتن توصیفات مشتری، عرضه محصولات جدید و سایر محتواهای تعاملی استفاده می‌کند. اگرچه بسیاری از محتوای این برند در مورد نوشیدنی‌های خود استارباکس است اما استوری‌ها حس تبلیغات را القا نمی‌کند.
در یک مثال، استارباکس از بینندگان می‌خواهد حدس بزنند که کدام نوشیدنی‌های جدید قرار است در استارباکس عرضه شود. سپس بهترین پاسخ ها را به اشتراک می‌گذارد و S’mores Frap و تصویر را نشان می‌دهد.
استارباکس با کوییزها و سؤالات و نشان دادن جواب‌های مختلف ممکن است بتواند با افرادی که یک نوشیدنی خاص را دوست ندارند اما در نظرسنجی شرکت می‌کنند، تعامل برقرار کنند. استارباکس با نظرسنجی‌، می‌تواند با کاربران تعامل داشته و اطلاعات بیشتری راجع به این که چه نوشیدنی را بیشتر دوست دارند، کسب کند. همه این اطلاعات با تبلیغ در استوری اینستاگرام که به صورت هوشمندانه انجام شود، به دست می‌آید.

استارباکس

اینستاگرام

بدیهی است که اینستاگرام در ارسال استوری بر روی پلتفرم خود بسیار عالی عمل می‌کند! تقریباً تمام استوری‌های اینستاگرام با عکس یا فیلم ارسال شده توسط کاربران پر شده است. این کار به اینستاگرام اجازه می‌دهد تا برخی از زیباترین تصاویر و جالب‌ترین فیلم‌های موجود روی پلتفرم را نشان دهد.
اینستاگرام کاربرانی که محتوا ارسال کرده‌اند را تگ و منشن می‌کند. این کار باعث می‌شود این گونه به نظر برسد که اینستاگرام به کاربران خود و نحوه استفاده افراد از این اپلیکیشن اهمیت می دهد. با تگ و منشن کردن کاربران می‌توانید تبلیغ در استوری اینستاگرام خود را هدفمند کنید.

اینستاگرام

NBA

NBA به طور مرتب ویدیوهایی از پشت صحنه مسابقات را استوری می‌کند. این ویدیوها شامل جشن‌هایی بعد از بازی، مصاحبه‌ها و سایر اتفاقات خارج از زمین است.
وقتی تبلیغ در استوری شامل ویدیو و عکس‌هایی از اتفاقات پشت صحنه یک برند شود؛ باعث ایجاد حس همذات پنداری یا اعتمادپذیری می‌شود. در مسابقات NBA، اغلب بازیکنانی را می‌بینیم که با جدیت بسکتبال بازی می‌کنند اما وقتی آنها را در پشت صحنه می‌بیند، حس می‌کنید افرادی هستند درست مثل خود ما.

NBA

دانشگاه نیویورک

با دیدن استوری‌های NYU ممکن است بگویید بیشتر شبیه به یک نشریه دانشجویی است! در هر استوری حقایق جالب تاریخی درباره NYU ، سخنرانی‌های فارغ التحصیلی و اخبار مربوط به دانشگاه را پیدا می‌کنید.
از آنجایی که نسل جدید از اینستاگرام استفاده می‌کند، به نظر می‌رسد این نوع مطالب دانشجو‌پسند بسیار هدفمند است.
NYU با استراتژی استوری‌های جالب دانشجویی و پوشش رویدادهای دانشگاه، به دانشجویان آینده می‌گوید که رفتن به دانشگاه چه حسی دارد. این استوری‌ها همچنین به آنها نشان می‌دهد که NYU چقدر سرگرم کننده و متنوع است.

دانشگاه نیویورک

نکاتی برای ایجاد یک استوری در اینستاگرام

چند نکته اساسی برای منتشر کردن تبلیغ در استوری اینستاگرام را مرور می‌کنیم:

• محتوایی را که از قبل با پلتفرم هماهنگ است، شناسایی و استفاده کنید. آیا مشتری‌های خوبی دارید که بتوانید به صورت ویدیویی و تصویری با آن‌ها مصاحبه کنید؟ آیا عکس و فیلم‌هایی از محصول یا خدمات شما که کاربران در حال استفاده از آن هستند را در ختیارتان قرار می‌دهند؟ از انتشار استوری با محتوایی که فکر می‌کنید کاربران اینستاگرام و مشتریان آینده را با شما وارد تعامل می‌کند، نترسید.
• محتوا را به طور خاص برای کاربران اینستاگرام ایجاد کنید. حتماً در مورد موضوعاتی کار کنید که مخاطبان جوان‌تر و علاقه‌مند به عکس و ویدیو با آن ارتباط برقرار می‌کنند.
• از امکانات تعاملی مانند سؤال، نظرسنجی و کوییز استفاده کنید. این موارد به یک استوری عمق می‌بخشد و ممکن است کاربران را به تفکر جدی‌تر در مورد هر موضوع وادار کند.
• در صورت امکان swipe up اضافه کنید. این می توانند یک روش عالی برای بالابردن بازدید سایت از طریق اینستاگرام باشد.

منبع: https://blog.hubspot.com

مقاله‌های مرتبط را مطالعه کنید
تیک آبی اینستاگرام و نحوه دریافت آن به یکی از سوالات مهم کاربران تبدیل شده.
یک استراتژی برای هر کاری به معنای برنامه‌ای اجرایی برای شماست که شامل تمام جزئیات
کسب‌وکارهای متعددی در شبکه اجتماعی اینستاگرام فعالیت می‌کنند، اما فقط تعداد معدودی از این شرکت‌ها
بیشتر بخوانید
اینفلوئنسرفم تریپگردشگری

فم تریپ FAM Trip، هدی رستمی و رقابت پنهان تپسی و اسنپ

photo_۲۰۱۹-۱۰-۰۷_۱۵-۲۶-۵۳ – ۲۲۲۲۲۲۲۲۲۲۲۲۲۲۲

فم تریپ، سفری به منظور آشنایی هرچه بیشتر گردشگران خارجی با جاذبه‌های یک کشور است. این روزها کافی است اینستاگرام و توئیتر را باز کنید تا با مجموعه‌ای از پست‌ها درباه فم تریپ و هدی رستمی رو به رو شوید. پروژه‌ای که در آن هدی رستمی (یکی از اینفلوئنسرهای مشهور ایرانی در حوزه گردشگری) گروهی از اینفلوئنسرهای خارجی را به ایران آورد تا‌ آن‌ها را با جاذبه‌های گردشگری ایران آشنا کند.
هدی رسمتی نام این فم تریپ را Feel Iran گذاشته است که در حال حاضر در مجموعه‌ای از نظرات مخالفان و موافقان، به موضوعی بحث برانگیز تبدیل شده و در این میان جنگ پنهان اسپانسرها به اوج رسیده است. این گزارش را بخوانید تا از نقش پنهان اسپانسرها در پرژه فم تریپ هدی رستمی با خبر شوید.

فم‌تریپ چیست؟

منظور از فم تریپ Familiarization Trip که به اختصار FAM Trip گفته می‌شود، «سفر آشنایی» است. آشنایی برای دیده شدن پتانسیل‌های گردشگری یک کشور هدف فم تریپ است.
افراد مشهور مانند اینفلوئنسرهای اینستاگرامی، عکاسان، بلاگرها، روزنامه نگاران و تور لیدرها معمولا جزو افرادی هستند که در پروژه‌های فم تریپ شرکت می‌کنند. قبلا هم اینفلوئنسرهای مختلفی با کمک آژانس‌های مسافرتی اقدام به برگزاری پژوه فم تریپ کرده بودند. این بار اما هدی رسمتی به دلیل آنکه هم خودش شخص مشهورتری است و هم اینفلوئسرهایی که دعوت کرده بود دارای فالوئرهای بیشتری بودند، حاشیه‌های زیادی ایجاد کرد.

 

View this post on Instagram

 

We are honored to announce the official launch of Feeliran Famtrip project: A rich experience of Persian culture, history, culinary and art. Our guests including 12 worldwide famous travel bloggers on Instagram, Twitter and Youtube are ready to share their memorable moments with millions of followers around the world. We’re impatient for the accompaniment of Hugo, chinese blogger with more than 2 million followers, who will join us in Kashan. Stay tuned to get the last updates of Famtrip Iran. #letsfeeliran #فم_تریپ بالاخره همه ‌مهمونای ما به #ایران رسیدن و از امروز، سفرِ با دقت و جزئیات برنامه‌ریزی شده‌ی ما شروع میشه تا شاید بتونه ایران رو از چشم دوازده اینفلونسر و بلاگر سفر که از کشورهای مختلف دنیا به اینجا سفر کردن نشون بده. البته که در عکس یازده مهمون رو میبینین و ما بزودی با هوگو که عکاس و اینفلونسر معروف چینیه و بیشتر از دو میلیون دنبال‌کننده در شبکه‌های اجتماعی چینی داره، در کاشان دیدار میکنیم. به امید سفر و خاطراتی به یاد موندنی

A post shared by Fam Trip Iran (@feeliran) on

کدام اینفلوئنسرها مهمان فم تریپ هدی رستمی هستند؟

۱. «اِریکا سانتوس»  euerikasantos اینفلوئنسر سفر، مد و زیبایی از برزیل با ۲/۱ میلیون دنبال‌کننده
۲. «آرتم شستاکوف» artshestakov عکاس و خالق محتوای اوکراینی با ۱/۱ میلیون دنبال‌کننده
۳. «کتی» cathytoworld و «هوگو» hugo_enen از چین، جمعا با بیش از ۳ میلیون دنبال‌کننده در شبکه‌های اجتماعی این کشور (اینستاگرام در چین فیلتر است)
۴. «محمت» Mehmet Kırali عکاس مشهور اهل ترکیه با ۱/۱ میلیون دنبال‌کننده
۵. «اِکاترینا میشچنکووا» Ekaterina Mishchenkova اهل روسیه با دو پیج که یکی ۷۰۰ هزار و دیگری ۶۰۰ هزار دنبال‌کننده دارد
۶. چند اینفلوئنسر دیگر نیز از ترکیه، اوکراین،‌ فرانسه،‌ روسیه، هند و ایتالیا نیز در این فم تریپ شرکت کرده‌اند

چرا فم تریپ هدی رستمی با جنجال رو به رو شد؟

در روزهای اولیه برگزاری این فم تریپ همه چیز امن و امان بود. فالوئرهای اینستاگرامی هدی رسمتی مشغول تعریف و تمجید از پروژه فم تریپ او شدند. ناگهان اما ورق برگشت و انبوهی از کاربران عموما توئیتری شروع به انتقاد از هدی رستمی کردند.
آن‌ها عقیده دارند پروژه فم تریپ هدی رستمی واقعیت ایران را نشان نمی‌دهد. این کاربران می‌گویند هدی رستمی در پرژه فم تریپ خود شکل لوکسی از ایران را نشان می‌دهد که واقعیت ندارد!
گروه دیگری از کاربران نیز می‌‌گویند آوردن گردشگر خارجی آن هم به این شکل کار هر کسی نیست. پس حتما پروژه فم تریپ هدی رستمی به جایی وصل است!
در اوج دعواهای مجازی، سالومه مجری شبکه من و تو هم وارد میدان شد و موضع‌گیری سختی علیه فم‌ تریپ هدی رستمی در پیش گرفت. این مجری ادعا کرد این اسپانسرهای این فم تریپ نامشخص هستند و معلوم نیست چه کسانی پشت پرده‌اند!

اسپانسرهای فم تریپ هدی رستمی چه کسانی هستند؟

پس از بالا گرفتن جنجال‌ها؛ هدی رستمی که از هجمه خسته شده بود اقدام به منتشر کردن اسامی همه اسپانسرهایش در این پروژه فم تریپ کرد. هدی رستمی در صفحه اینستاگرامش نوشت:
* فم‌تریپ حدود یک سال پیش استارت خورد. با یک ایده کوچیک از سفری که در ترکیه اجرا شد و من به عنوان سفیری از ایران اونجا شرکت داشتم. برای شروع و بودجه‌ی اولیه در روستودیو کتابچه‌ راهنمای سفر رو طراحی کردیم به اسم دفترسفر و حدود هفت هزار نسخه‌ی اون رو فروختیم که تمام سودش برای طراحی فم‌تریپ بود.
* بعد برنامه‌ریزی پروژه به شکل جدی شروع شد و صفحه Feel Iran راه‌اندازی شد. با دعوت اینفلونسرها، قسمت جدی ماجرا رسید و ما برای گرفتن مجوز‌ها و ویزاها اقدام کردیم و برای گرفتن ویزاها با شرکت مسافرتی رهی‌نو همکاری کردیم که اسپانسر این قسمت ماجرا شد.
* همزمان سراغ وزارت گردشگری رفتیم برای مجوزها. وزارت گردشگری که خودش به تازگی پروژه #visitiran رو شروع کرده و کارش با پروژه‌ی ما متفاوت ولی هم‌سوست، برای صدور مجوزهای لازم و معرفی ما به ادارات دیگه همکاری خوبی کرد.
* البته که موضوع سفر اینفلوئنسرهای خارجی در ایران موضوعی تازه بود و گرفتن مجوز‌ها برای اومدن و عکاسی و.. حدود شش ماه طول کشید! بماند که هماهنگ کردن دوازده نفر اینفلونسر از چندین کشور و قاره‌ مختلف که همزمان به ایران بیان کار وحشتناک سختی بود و همزمان ما هم باید حواسمون به تقویمون می‌بود.
* بالاخره تاریخ سوم اکتبر برای دو هفته سفر نهایی شد و تازه نوبت پروازها، هتل‌ها، غذا و فعالیت‌ها شد. جایی که ترکیش‌‌ایرلاین اسپانسر خدماتی شد و با ما برای پروازهای بیزینس مهمونا از مقصد به ایران و برعکس همکاری کرد.
ترکیش ایرلاین با تامین بلیت رفت برگشت مهمون‌ها هم خیال ما رو راحت کرد و هم خودش به عنوان یه هواپیمایی اینترنشنال، همزمان در چندین نقطه مختلف دنیا تبلیغات خدمات خوبش رو انجام داد. همکاری ترکیش ایرلاین که یکی از موفق‌ترین ایرلاین‌هاست با ما، خودش گواه اهمیت ماجرا بود.
* بعد هم بچه‌های خستگی ناپذیر تیم روستودیو بودن که ده‌ها بار مسیر فم‌تریپ رو رفتن و با صدها بیزینس مختلف برای اقامت‌، خوراک و فعالیت‌ها مذاکره کردن. جایی که شاید بیشترین سختی ماجرا بود، متقاعد کردن بیزینس‌های ایرانی به همکاری با چنین پروژه‌ای بود چون تصویری از اتفاقی که قرار بود بیفته نداشتند. اما بالاخره تونستیم بهترین‌ها رو برای این اولین فم‌تریپ ایران هماهنگ کنیم و در همه شهرها خدمات اسپانسری بگیریم.
* در آخر هم که هنوز خیلی از ماجرا مونده بود و ما هنوز درگیر تیکه آخر بودجه برای اجرای نهایی و بالا بردن کیفیت سفر بودیم، تپسی حامی مالی قسمتی از ماجرا شد و در مسیر همراهمون شد. و حالا اینجاییم بعد از سختی و خستگی یک سال کار، وسط سفر و قدمی به اسم #فم_تریپ !

رقابت پنهان اسنپ و تپسی؟

 

بیلبورد اسنپ و تپسی

با این متن هدی رستمی متوجه شدیم که برندهای حامی مالی برنامه فم تریپ او این شرکت‌ها هستند: «شرکت مسافرتی رهی‌نو، ترکیش‌‌ایرلاین و تپسی» به نظر می‌رسد حلقه مفقوده جنجال فم تریپ هدی رستمی، اسپانسرینگ شرکت تپسی است. شرکت اسنپ و تپسی این روزها در رقابت تنگانگ تبلیغاتی به سر می‌برند.
کافی است به بیلبوردهای سطح شهر نگاه کنید. چند روزی است که سطح شهر تهران، پر شده از تبلیغاتی محیطی که در واقع جدیدترین کمپین تبلیغاتی شرکت تپسی است. در این تبلیغات، تپسی تلاش کرده که نحوه خدمت‌رسانی خود را با شرکت اسنپ مقایسه کند. البته در خود آگهی عملا هیچ نشانی به صورت صریح از اسنپ وجود ندارد اما تا دلتان بخواهد نشانه‌های پنهانی از حضور اسنپ داریم. مثلا می‌توان به رنگ این تبلیغات اشاره کنیم که نیمی از آن سبز رنگ و نیمی دیگر نارنجی‌ است. هرچند که تپسی تاکنون رنگی برای خود انتخاب نکرده و لوگوی آن هم مشکی رنگ است؛ اما قطعا رنگ سبز برای اشاره به شرکت اسنپ انتخاب شده است.
از سوی دیگر، المان‌های گرافیکی این نوع تبلیغات نیز با استفاده از المان‌های این دو شرکت انتخاب شده است. مثلا نحوه امتیازدهی در نرم‌افزار تپسی به این صورت است که فرد یک نوار را لمس می‌کند و نمره بین یک تا ده به آن اپلیکیشن می‌دهد. در مقابل امتیازدهی اسنپ به صورت ستاره‌ای است. در دو تبلیغ دیگر نیز، نشانگر موقعیت یا همان لوکیشن دو اپلیکیشن که با هم متفاوت هستند در کنار هم قرار گرفتند. در نهایت هم تلاش شده که در این مقایسه، حس خوبی برای مشتری ایجاد شود به این صورت که مثلا گفته شده «خدمت شاید همون خدمته اما تپسی در خدمت شماست».
با مرور این اتفاقات، برخی کاریران شبکه‌های اجتماعی ادعا می‌کنند که پشت پرده جنجال‌های فم تریپ هدی رستمی نیز جنگ اسنپ و تپسی در میان است. آن‌ها می‌گوید اسنپ که خودش شرکت اسنپ تریپ را دارد و در زمینه گردشگری فعال است با این فم تریپ رو دست خورده است. آیا تپسی شمشیر را از رو بسته است؟

نظرات خود را با ما به اشتراک بگذارید..

مقاله‌های مرتبط را مطالعه کنید
ممنوعیت ورود اسنپ در فرودگاه از آن دست بحث‌هایی است که هم مسافران و هم
اسنپ یا تپسی ؟ اگر این کلید واژه را در اینترنت جستجو کرده باشید احتمالا
مدتی است که بحث و جدل بین اسنپ و تپسی بسیار داغ است؛ از جمله
بیشتر بخوانید