بسیاری از شرکت‌ها برای ارتباط با مخاطبین خود به فیسبوک، توئیتر، اینستاگرام و اسنپ چت روی آورده‌اند، ولی توصیه می‌کنیم از امکانات لینکدین غافل نباشید. پنج کمپینی را که در ادامه مطرح میشوند در نظر بگیرید، این شرکت‌ها فعالیت‌های مربوط به بازاریابی در لینکدین خود را از سطح داشتن صفحه اختصاصی شرکت و انتشار موضوعات عادی فراتر برده تا تجربه‌ای بی‌نظیر برای مشتریان خود ایجاد کنند.
برای فعالیت در شبکه اجتماعی لینکدین می‌توانید از خدمات تولید محتوا که توسط آژانس دیجیتال مارکتینگ لاوان ارائه میشود، استفاده کنید. برای دریافت مشاوره رایگان نیز می‌توانید با شماره ۰۲۱۸۹۳۳۷ داخلی ۷۰۶ تماس بگیرید.
1) با بنیان‌گذار رستوران‌های زنجیرهای KFC در ارتباط باشید
اگرچه کلنل هارلند سندرز، مؤسس رستوران‌های زنجیرهای KFC، در سال 1890 به دنیا آمده است، ولی این موضوع باعث بازماندن وی در پذیرش تکنولوژی مدرن و ایجاد یک صفحه شخصی قوی در لینکدین نشده است. هم‌زمان با معرفی طراحی جدید کمپانی، کلنل چکیده صفحه شخصی خود را به شیوه طنزآمیزی به‌روزرسانی کرد. او عنوان کرده است که کارهای بسیاری با سطح کیفیت ضعیف انجام داده است، تا سن 65 سالگی که متوجه شده چه کاری را بهتر از هر کس دیگری در دنیا میتواند انجام دهد؛ طبخ مرغ سوخاری. در صفحه شخصی وی تمام شغل‌هایی که در بیش از 115 سال به آنها مشغول بوده، از «دوشیدن شیر بز»، «کارآموزی حقوق»، تا «رهبری گروه موسیقی» عنوان شده است. مؤسس KFC یکی از اجزای اصلی برند و تلاش‌های بازاریابی این شرکت است و این شرکت از اهمیت بازاریابی در لینکدین نیز غافل نشده است. لینکدین امکان صحبت در مورد پیشینه و موفقیتهای شرکت، هرچند به‌صورت طنزآمیز، را ایجاد میکند. کسی چه میداند. شاید اگر کلنل پیشنهاد ارتباط با شما را قبول کند، شاید مهارت‌های مختلف شما را تأیید کند که این افتخار بزرگی برای شما خواهد بود.
۲) درخواست شغل رویایی سفر با ویرجین آتلانتیک
شرکت هواپیمایی ویرجین آتلانتیک، در راستای تبلیغ سرویس اکونومی خود، در لینکدین پیشنهاد شغلی رؤیایی به نویسندگان داد. برای ثبت درخواست، از متقاضیان خواسته شد تا از طریق لینکدین، در حداکثر ۱۵۰۰ کلمه بیان کنند که به چه دلیل باید برای تجربه‌نگاری این شرکت انتخاب شوند. این طرح به‌صورت هفتگی یک برنده داشت و جایزه او، سفر رفت و برگشت از محل زندگی او به لندن بود تا در این سفر بتواند تجربیات خود از سفر را با مخاطبین به اشتراک بگذارد.
شرکت‌های زیادی برایشان این امکان وجود دارد که در فعالیت‌های بازاریابی در لینکدین خود پیشنهادی مشابه «شغل رؤیایی» ارائه دهند. برای مثال، این پیشنهاد ویژه برای برندهای غذایی میتواند یک بلیت طلایی ورود به شرکت و یا یک روز همراهی با مدیرعامل جهت به دست آوردن تجارب مدیریتی باشد.
۳) به دست آوردن تأییدیه ارزشمند کمپانی فاکس قرن بیستم
تأییدیه‌ها از مهمترین قسمتهای صفحات شخصی در لینکدین هستند، ولی چند نفر از متخصصین می‌توانند تأییدیه‌ای از یک بازیگر معروف همچون لیام نیسون داشته باشند؟ برای تبلیغ فیلم Taken 3، کمپانی فاکس قرن بیستم شرایطی برای متخصصین لینکدین مهیا کرد که بتوانند از شخص لیام نیسون تأییدیه بگیرند. برای کسانی که با فیلم آشنایی ندارند، این عملکرد الهام گرفته از فیلم اول Taken است، هنگامی که کاراکتر لیام، برایان میلز، مجموعه مهارت‌های خاصش را به رخ آدم‌ربایی که دخترش را ربوده می‌کشد. پس از به اشتراک‌گذاری ویدیو، طرفداران باید به پیج لینکدین Taken 3 میرفتند و (بعد از دنبال کردن پیج) مهارت خاص خودشان را ذکر می‌کردند تا جزو شرکت‌کنندگان این مسابقه باشند. نتیجه چه بود؟ سه کلمه: بهترین تأییدیه تاریخ.
در فیلم اصلی، برایان میلز پس از ربوده شدن دخترش با ربایندهها تماس میگیرد و متن تهدیدآمیز و معروف خود را به وی میگوید: «اگر به دخترم آسیبی بزنی، پیدات می‌کنم و می‌کشمت». در ویدیوی تبلیغاتی کمپانی فاکس، لیام نیسون، بازیگر نقش برایان میلز از طرفداران می‌خواهد که به صفحه لینکدین فیلم رفته و پس از دنبال کردن آن، تخصص خود را ذکر کنند، از بین افراد طرفدار وی صفحه یک نفر را تأیید خواهد کرد. وی در دیالوگی همانند فیلم خود خطاب به شخص برنده میگوید که: «پیدات می‌کنم و در لینکدینت تأییدت می‌کنم».
۴) شرایطی ایجاد کنید که متخصصان بتوانند خاص بودنشان را به نمایش بگذارند
برند آرایشی لورال به مناسبت 300 هزار نفره شدن فالوئرهای صفحه لینکدین خود، روشی جدید برای فعال کردن طرفدارانش برگزید. این شرکت کمپین “Are you in” (شما پایه هستید؟) ایجاد کرد. با هدف قرار دادن لورال به عنوان شرکت برتر، این شرکت روش‌های تصویری برای مجموعه طرفداران خود خلق کرد بدین صورت که “in word” (کلماتی که با حرف in شروع میشوند) و “in moment” (لحظاتی که با حرف in شروع میشوند) هایی که آنها را توصیف میکند در شبکه‌های اجتماعی خود اعم از فیسبوک، توئیتر و لینکدین به اشتراک بگذارند. در انتهای کمپین، ده تا از بهترین in moment ها در صفحه اصلی کمپانی لورال به نمایش درآمدند.
برای شرکت در این کمپین، علاقه‌مندان با استفاده از پروفایل لینکدین خود به سایت رفته و از بین پرطرفدارترین کلماتی که با in شروع شده همانند inspiring، international، intense، دوازده کلمه مورد علاقه خود را انتخاب کنند. شرکت‌کنندگان همچنین می‌توانند دلیل انتخاب این کلمات را ذکر کنند. سپس تصویری شامل عکس پروفایل لینکدین آنها و کلماتی که انتخاب کرده‌اند ایجاد میشود.
این فرآیند علاوه بر اینکه اطلاعاتی در مورد افراد علاقه‌مند و در جستجوی شغل به شرکت می‌دهد، تصاویری از اشخاص با برند لورال ایجاد میکند که یک فرصت تبلیغاتی بسیار مناسب برای افراد محسوب میشود.
۵) تبریک شغل جدید به سبکی غیرمعمول
شروع به کار در یک شغل جدید برای اکثر مردم، زمان بسیار هیجان‌انگیزی است. برای تبریک به افراد با مشاغل جدید در لینکدین، شرکت تولیدی پوشاک Fruit of the Loom کمپین “تازه کاران” را راه اندازی کرد. در این کمپین، شرکت در بازهای 30 روزه، به 25000 نفر از کسانی که کار خود را عوض کردند و یا مشغول کار شدند یک جفت لباس زیر کامل هدیه داد.
با توجه به اظهارات شرکت Fruit of the Loom، این کمپین الهام گرفته از این است که: یک لباس زیر مناسب کمک میکند تا روز کاری خود را با روحیه‌ای مناسب آغاز کنید. رسانه این کمپین پیام‌های لینکدین بودند (ارسال 5000 پیغام روزانه به مدت 5 هفته) بدین وسیله کمپانی، آدرس افراد را دریافت می‌کرد. برندگان یک جفت لباس زیر و یک کوپن 5 دلاری تخفیف برای خرید بعدی دریافت کردند.
این امر یادآوری کرد که کمپین‌های غافلگیرکننده و لذت‌بخش می‌توانند جایگاهی موثر در لینکدین داشته باشند و برای مخاطبین و شرکت ارزش افزوده ایجاد کنند. اگرچه لباس زیر و دریافت پیام از لینکدین غیرمنتظرانه و نامناسب به نظر میرسد، همزمانی این عمل با پیدا کردن کار جدید بسیار هوشمندانه است و فرصتی برای شرکت ایجاد میکند که تأثیر ماندگاری بر مشتری‌های سابق و جدید بگذارد. علاوه بر آن، پیام شخصی‌سازی‌شده از تلاش هوشمندانه برای بهبود تصویر برند حمایت میکند و فرصتی برای شرکت ایجاد میشود که بتواند بازخورد اطلاعات به هنگام از متخصصین داشته باشد.
علی رغم جذابیت بسیار زیاد کانال‌های مختلف برای بازاریابی دیجیتال، برند شما نباید از بازاریابی در لینکدین به عنوان راه ارتباطی بالقوه برای ایجاد تجربیات به یاد ماندنی برای مشتریان چشم‌پوشی کند.
