کمپین «رایگان میرسونمش» اُکالا که در پاییز ۱۴۰۴ بهصورت سراسری و ۳۶۰ درجه اجرا شد، به یکی از نمونههای قابلتحلیل در حوزه کمپینهای فروش دادهمحور در بازار FMCG ایران تبدیل شد. گزارش کمپین رایگان میرسونمش نشان میدهد این کمپین فراتر از یک پروموشن کوتاهمدت، به ابزاری برای رشد واقعی فروش، افزایش سهم برندها در سبد خرید آنلاین و تقویت همکاریهای استراتژیک میان پلتفرم و برندها تبدیل شده است.
مسیر هشتساله اُکالا در همکاری با برندهای سوپرمارکتی، در این کمپین به بلوغی تازه رسید؛ جایی که داده، رفتار مصرفکننده و رسانه بهصورت یکپارچه در خدمت رشد فروش قرار گرفتند.
گزارش کمپین رایگان میرسونمش و ابعاد مشارکت برندها
بر اساس دادههای منتشرشده، در این کمپین ۱۶۵ برند فعال حوزه FMCG در بخشهای مختلف شامل «اُتایم»، «اد سرویس» و «کوبرندینگ» مشارکت داشتند. از میان آنها، ۱۷ برند بزرگ از جمله یونیلیور، کاله، چیتوز، پاکوش، پارمیدا و نانآوران، علاوه بر حضور در پلتفرم، در تبلیغات محیطی کمپین نیز فعال بودند.
میانگین رشد فروش این گروه از برندها به ۱۴۵ درصد رسید؛ عددی که در مقایسه با بسیاری از کمپینهای فروش آنلاین، شاخصی معنادار محسوب میشود و نشاندهنده اثرگذاری همزمان پیام، رسانه و جایگاهیابی درست کالا در مسیر خرید کاربر است.
اعداد کلیدی کمپین؛ از ۱۴۵ تا ۳۶۱ درصد رشد فروش
گزارش کمپین رایگان میرسونمش در بخش عملکرد فروش، اعداد قابلتوجهی را ثبت کرده است. برخی برندها رشدهایی بهمراتب بالاتر از میانگین را تجربه کردند؛ بهطوریکه برند «فایرپاور» رشد فروش ۳۶۱ درصدی، برند «قو» ۲۳۸ درصد و برند «لوکس» ۱۹۹ درصد افزایش فروش را نسبت به دوره پیش از کمپین ثبت کردند.
همچنین دادهها نشان میدهد برخی برندهای حاضر در جایگاه فروش اُتایم، تا ۶ برابر رشد فروش را تجربه کردهاند؛ موضوعی که اهمیت جایگاهسازی و پروموشنهای مشارکتی درون پلتفرم را برجسته میکند.
رشد برند فراتر از رشد گروه کالایی
یکی از شاخصهای مهم در تحلیل اثربخشی کمپینهای کوبرندینگ، مقایسه رشد برند با میانگین رشد گروه کالایی مرتبط است. بررسی دادهها نشان میدهد تمامی برندهای مشارکتکننده در این کمپین، رشدی بالاتر از میانگین گروه کالایی خود در اُکالا داشتهاند.
این فاصله معنادار میان رشد برند و رشد گروه محصولی، نشان میدهد افزایش فروش صرفاً ناشی از رشد کلی بازار یا افزایش تقاضای فصلی نبوده و نقش کمپین در تغییر رفتار خرید کاربران کاملاً مشهود است.
گزارش کمپین رایگان میرسونمش در سطح SKU
در سطح کالا نیز نتایج قابلتوجهی ثبت شده است. طبق گزارش کمپین رایگان میرسونمش، تعداد ۱۱۲ SKU حاضر در کمپین، رشد فروش بیش از ۳۰۰ درصد را تجربه کردهاند. این آمار نشان میدهد تمرکز بر انتخاب کالاهای استراتژیک و همراستاسازی آنها با پیام کمپین، نقش تعیینکنندهای در موفقیت نهایی داشته است.
در برخی موارد، رکوردهای فروش روزانه نیز شکسته شده است. برای مثال، فروش روزانه «نوار بهداشتی بالدار مای لیدی مدل کلاسیک» در یکی از روزهای کمپین، ۳۳ برابر میانگین فروش روزانه پیش از کمپین بوده است؛ عددی که بهخوبی قدرت تحریک تقاضا در کمپینهای هدفمند را نشان میدهد.
مدل همکاری اُکالا با برندهای FMCG
دستاوردهای این کمپین، حاصل استفاده یکپارچه از ابزارهای مختلف بوده است؛ از جایگاههای تبلیغاتی درون پلتفرم و پروموشنهای فروش مشارکتی گرفته تا تبلیغات محیطی، شبکههای اجتماعی و تحلیل رفتار کاربران.
اُکالا در این مدل، خود را بهعنوان شریک رشد برندها تعریف کرده و تمرکز را بر توسعه پایدار فروش آنلاین و افزایش سهم برند در ذهن و سبد خرید مصرفکننده گذاشته است.
