در سال‌های اخیر، مبحث جذب مشتریان راغب و پیداکردن سرنخ‌های فروش به یکی از موضوعات مهم، پرچالش و حیاتی در زمینه بازاریابی تبدیل شده است. 93 درصد شرکت های B2B معتقدند که بازاریابی محتوا در برابر شیوه‌های سنتی، راهی مناسب برای جذب مشریان راغب است. تحقیقات نشان می‌دهد که 66.6 درصد از افراد مشتاقانه اطلاعات خود را در ازای دریافت بازخوردی ارزشمند در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهند. یکی از اهداف جذب اطلاعات مشتریان، تولید محتوای شخصی‌سازی شده و مرتبط با آنان است. وقتی به تاکتیک‌های خلاقانه بازاریابی محتوا برای جذب و حفظ مشتریان راغب و پیداکردن سرنخ‌های فروش می‌اندیشیم، به ندرت استفاده از اینفوگرافیک به ذهنمان خطور می‌کند.
با توجه به تحقیقات بندواگن (Bandwagon)، محتوای بصری همچون اینفوگرافیک، 94 درصد کلیک بیشتری دریافت می‌کنند و 30 برابر بیشتر خوانده می‌شود. این نوع محتوا موجب افزایش ترافیک سایت تا 12 درصد و همچنین موجب افزایش تعامل در شبکه‌های اجتماعی نیز می‌شود. همچنین برندهایی که از محتوای بصری سفارشی استفاده می‌کنند تا 7 برابر نرخ تبدیل بیشتری خواهد داشت.
برای بهره‌مندی از مزایای اینفوگرافیک‌ها باید استفاده از اینفوگرافیک را در شبکه‌های اجتماعی، کمپین‌های ایمیلی و حتی در شیوه‌های آفلاین بازاریابی خود در نظر داشته باشید. بدین صورت شما شانس تبدیل بازدیکنندگان به مشتریان راغب و خریدار را خواهید داشت.
در ادامه به ارائه یک راهنمای بصری برای تبدیل بازدیکنندگان به سرنخ‌های فروش، می‌پردازیم.
راهنمای جامع استفاده از اینفوگرافیک برای ایجاد سرنخ‌های فروش
برندهایی که از محتوای بصری استفاده کردند، به نرخ تبدیل 7 برابر بیشتر دست یافتند.
آناتومی یک اینفوگرافیک که می‌تواند بر ایجاد سرنخ‌های فروش تأثیرگذار باشد:
- داده‌ها
ارائه داده‌های خاص و منحصربه‌فرد
ارائه نکات عملیاتی
- طراحی
فونت خوانا
تم رنگی هماهنگ با رنگ اصلی برند
تصاویر مناسب و مرتبط برای ارائه اطلاعات
- چیدمان
روایت و ارائه اطلاعات در جریان منطقی
استفاده هوشمندانه از فضاهای خالی
مناسب برای گوشی‌های موبایل
- المان‌های کلیدی ایجاد سرنخ فروش
یک فراخوان اقدام (CTA) واضح و مشخص
ایجاد دکمه به اشتراک‌گذاری مطلب در شبکه‌های اجتماعی
لینک‌های پیشنهادی مرتبط برای مطالعه بیشتر
به اشتراک گذاشتن Embed code
فرمت‌های اینفوگرافیک در آینده
اینفوگرافیک مربعی
گیفوگرافیک
اینفوگرافیک تعاملی
تصویرسازی‌های سه بعدی
میکرو اینفوگرافیک‌ها
حداکثرسازی تأثیر اینفوگرافیک‌ها برای ایجاد سرنخ‌های فروش
شبکه‌های اجتماعی
از اینفوگرافیک برای بیشتر دیده شدن در شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.
کارشناسان بازاریابی به طور متوسط، از طریق استفاده از اینفوگرافیک، رشد 65 درصدی در ایجاد سرنخ‌های فروش در لینکدین، 39 درصدی در فیسبوک و 30 درصدی در توئیتر ایجاد کرده‌اند.
استفاده به عنوان محتوا در سایت
تصاویر رنگی موجب افزایش 80 درصدی تمایل افراد به مطالعه یک محتوا می‌شود.
از اینفوگرافیک‌ها برای ارائه محتوای مورد نظر خود استفاده کنید.
ایمیل
65 درصد از افراد ایمیل‌هایی با محتوای بصری را ترجیح می‌دهند و ایمیل‌های حاوی تصویر 42 درصد نرخ کلیک بالاتری دارند.
در خبرنامه‌های ایمیلی خود از اینفوگرافیک استفاده کنید.
بروشورها
دیمندبیس (Demandbase) با استفاده از اینفوگرافیک در اسلایدها و بروشورهای خود به 1700 مشتری ارزشمند دست پیدا کرد.
اینفوگرافیک خود را در بروشورها و اسلایدهای خود نیز استفاده کنید.
استفاده از اینفوگرافیک موجب افزایش 94 درصدی کلیک‌ها و 30 برابر شدن میزان خوانده شدن مطالب می‌شود. حتماً از این روش برای تقویت و ایجاد سرنخ‌های فروش استفاده کنید.
