امروزه اطراف ما پُر شده از آگهیها و تبلیغات پیامکی، نوشتاری و محصولات پرزرق و برق که در دنیایِ پرمشغله ما، تنها مجبور به عبور سریع از کنار آنها هستیم.
بازاریابی پارتیزانی Guerrilla Marketing روش متفاوتی است از بیرون کشیدن مشتریان از اقیانوس بیکران ترفندهای متعدد بازاریابی سنتی و ایجاد اثری ماندگار در ذهن مشتری.
برای ایجاد اثربخشی در کمپین بازاریابی پارتیزانی باید نکاتی را بدانیم که در زیر به برخی از آنها اشاره میکنیم:
ذهن ناخودآگاه
اگر ما بخواهیم در مورد چیزی بصورت آگاهانه تصمیم بگیریم، ذهن ما قبلاً توسط چیزهایی که دیده و شنیده شدهاند تاثیر میپذیرند، لذا اولین قدم برای بازاریابی چریکی توفیق داشتن هدف برای تاثیر بر ناخودآگاه مخاطب است.
تکرار پیام
شما برای بدست آوردن ناخودآگاه مشتری نیاز دارید پیام خود را برای آن تکرار کنید. شعبدهبازی نیست و تکرار به معنای اجرای مکرر یک کمپین نیست، بلکه پیام خود را به گونههای مختلف و زیرپوستی تکرار کنید.
را از دست ندهید:مطالب جذاب
بخش راست مغز و چپ مغز
مخاطبین شما در دو گروهند،آنهایی که بیشتر از سمت راست مغز (احساسی) در تصمیمات استفاده میکنند و آنهایی که از سمت چپ مغز (منطقی) جهت اخذ تصمیم استفاده میکنند.
کمپین شما باید طوری طراحی شود که برای هردو گروه موثر باشد.
ارتباطی از جنس دو انسان و نه یک مشتری و یک کسبوکار
برای اینکه ارتباط شما تنها به یک فروش ساده ختم نشود باید به دنبال ایجاد یک احساس عاطفی از جنس رابطه بین دو انسان باشید.
دو پیام داشته باشید
همیشه برای کمپین تبلیغاتی دو پیام داشته باشید، پیامی که کمپین شما را بالفعل میکند و پیام دوم آنکه بصورت تصویری به مخاطب القا میشود؛ ولی هردو پیام در یک راستا باشد.
افزایش سهم ذهنی برای تصاحب سهم بازار
با ایجاد یک ذهنیت مثبت و ماندگار در ذهن مشتری میتوانید سهم بازار خود را افزایش دهید.
استفاده از دو مکتب بازاریابی
در بازاریابی پارتیزانی استفاده از هر دو مکتب بازاریابی یعنی تاثیر بر ذهن ناخودآگاه با رنگ، تصاویر و لمس محصول (Freudian Marketing) و درگیرکردن مشتری (Skinnerian Marketing) میتواند در موفقیت آن موثر باشد.
بازاریابی نرم از مقدمات بازاریابی چریکی
استفاده از ابزاری نظیر هدیه، خبرنامه ، اینفوگراف و وایرال ویدئو از ابزارهای اثربخشی بازاریابی پارتیزانی هستند.
افزایش تاثیرگذاری رنگها تا 57درصد (روانشتاسی رنگ)
قرمز: ایجاد حس قدرت و اقتدار و ایجاد توجه مشتری
آبی: قابل اعتماد و اثرگذاری آسان روی چشم
سبز: ایجاد یک حس سلامت و پول
زرد: خوش بینی، مثبتاندیشی و شادی
نارنجی: باعث تولید انرژی، جاهطلبی و نگرشهای جدید
سیاه: ثبات، قدرت و هوش
سفید: تضمین خلوص، تمیزی و ایمنی
ارسال پیامهای غیرکلامی
پیامهای غیرکلامی که عمدتاً از طریق ویدئو یا نمایش القاء میگردد از آنجایی که مسیر انتقال آن احساسات است اثربخشی بازاریابی پارتیزانی را افزایش میدهد.
استفاده از بازخوردها و نظرات مشتریان
اگر از محصولات و خدمات بازخوردی از مشتری دارید حتماً جهت افزایش اثربخشی بازاریابی پارتیزانی آن را در برنامه خود بگنجانید.
دوستدار مشتری باشید
همیشه به گونهای برنامهریزی کنید که در آخر پیامی انتقال دهید با این مفهوم که « دوست دارید به مشتری فایده برسانید »
استراتژی منعطفی داشته باشید
مخاطب خود را با محتوای زیاد گیج نکنید، هرچه استراتژی شما و راه ارسال پیامتان سادهتر باشد اثربخشی بازاریابی بیشتر است.
