در سالهای اخیر، تبلیغات ویدئویی بهعنوان یکی از ابزارهای تأثیرگذار در بازاریابی دیجیتال شناخته شده است؛ اما تجربه برندها نشان داده که دیده شدن ویدیو لزوماً به فروش تبدیل نمیشود. در بسیاری از پلتفرمها، ویدیوها در زمانی نمایش داده میشوند که کاربر در حال تماشای محتوای سرگرمی است و نه در مسیر خرید، بنابراین با وجود نرخ دیده شدن بالا، فاصله قابل توجهی با نقطهی تصمیم دارد. تبلیغات ویدئویی دیجیکالا ادز این رویکرد را تغییر داده و تمرکز خود را بر نمایش در لحظه تصمیم خریدار قرار داده است.
تبلیغات ویدئویی دیجیکالا ادز چیست؟
در تعریف دقیق، تبلیغات ویدئویی دیجیکالا ادز نوعی رسانه تبلیغاتی است که ویدیوهای معرفی محصول را در مسیر واقعی خرید کاربر نمایش میدهد، جایی که کاربر بین چند گزینه محصول در حال انتخاب و تصمیمگیری است. این ویدیوها میتوانند اطلاعات کاربردیتر از یک تصویر ساده ارائه دهند، ویژگیهای محصول را واضحتر نشان دهند و تجربه استفاده واقعی را منتقل کنند. چنین رویکردی باعث میشود ویدیو از نقش صرفاً جلب توجه فراتر رود و به ابزاری برای قانعسازی و کاهش تردید تبدیل شود.
این نوع تبلیغات، برخلاف ویدیوهای معمول که در ابتدای تماشای محتوا، در شبکههای اجتماعی یا هنگام بازیهای موبایلی نمایش داده میشوند، در زمانی استراتژیک ظاهر میشود که کاربر واقعاً به تصمیمگیری نزدیک است، بنابراین احتمال تبدیل به فروش افزایش مییابد.
نقاط نمایش و مخاطب هدف
یکی از وجوه تمایز تبلیغات ویدئویی دیجیکالا ادز نحوه و زمان نمایش آن در پلتفرم دیجیکالا است. این سرویس در دو نقطهی کلیدی نمایش داده میشود:
- صفحه اصلی دیجیکالا که پربازدیدترین بخش این پلتفرم است و کاربران مختلف با اهداف گوناگون وارد آن میشوند. در این بخش ویدیوها میتوانند آگاهی از برند و معرفی محصول را در مقیاس وسیع انجام دهند.
- لیستهای کالایی موضوعی که زمانی ظاهر میشوند که کاربر در حال مقایسه گزینههای مشابه است؛ این لحظه دقیقاً همان نقطهای است که نیاز به اطلاعات بیشتر برای تصمیمگیری وجود دارد و نمایش ویدیو در چنین شرایطی میتواند بهطور مستقیم روی نرخ تبدیل تأثیر بگذارد.
این نوع نمایش هدفمند باعث میشود که بودجه تبلیغدهندگان بازده بیشتری داشته باشد و تعامل کاربر با محتوا در لحظهای باشد که او آماده تصمیمگیری است، نه صرفاً دیدن.
منطق عملکرد و تأثیر بر فروش
یکی از ویژگیهای بارز تبلیغات ویدئویی دیجیکالا ادز این است که ویدیوها میتوانند بهطور واقعی نقش یک فروشنده دیجیتال را ایفا کنند؛ یعنی مفهوم ویدیو فراتر از نمایش زیبایی بصری است و در عمل به سوالات کاربر پاسخ میدهد، تردیدها را کاهش میدهد و پیوند مستقیمی با صفحه خرید برقرار میکند.
نتایج تحلیل کمپینها نشان داده است که در بسیاری از موارد، نرخ کلیک روی این ویدیوها تا ۵٪ ثبت شده و حتی در برخی موارد، افزایش فروش تا دو برابر نیز گزارش شده است. علاوه بر این، آگاهی بهتر کاربر از محصول به کاهش نرخ بازگشت کالا کمک میکند، چرا که کاربر اطلاعات بیشتری از محصول دریافت کرده و انتخاب آگاهانهتری داشته است.
ساختار محتوای ویدیو و بهترین شیوهها
برای اینکه تبلیغات ویدئویی دیجیکالا ادز بیشترین بازده را داشته باشد، کیفیت محتوای ویدیو نیز اهمیت زیادی دارد. بهترین ویدیوها آنهایی هستند که محصول را معرفی میکنند، نه صرفاً نمایش میدهند. ویدیو باید پیام اصلی را در چند ثانیه اول منتقل کند و ویژگیهای کاربردی را برجسته سازد، همچنین حیاتی است که حتی بدون صدا نیز قابلفهم باشد تا در تجربه اولیه کاربر از پیام بازاریابی کاسته نشود.
از نظر مشخصات فنی، نسبت تصویر افقی (16:9)، مدت زمان حداکثر ۳۰ ثانیه و حجم مناسب از جمله عوامل فنی هستند که باید رعایت شوند.
هزینه و مدل قیمتگذاری
مدل قیمتگذاری تبلیغات ویدئویی دیجیکالا ادز اغلب بر اساس بازه زمانی و صفحات انتخابی تعیین میشود. برای مثال، در صفحه اصلی دیجیکالا میتوان تا ۲ میلیون نمایش روزانه به دست آورد، در حالی که در لیستهای موضوعی نمایشها متمرکزتر بر مخاطب هدف دارند و هزینه کمتری دارند.
این انعطافپذیری در انتخاب جایگاه و بودجه به برندها امکان میدهد که استراتژی تبلیغاتی خود را بر اساس هدف نهایی، اعم از آگاهی یا فروش، تنظیم کنند.
