در شرایطی که رقابت در بازار نوشیدنیها به اوج خود رسیده، کمپین کوکاکولا و رستورانها با محوریت همکاری ۱۳ برند بزرگ غذایی در آمریکا، بهعنوان یک حرکت استراتژیک برای بازتعریف سهم بازار معرفی شده است. این کمپین که در آوریل ۲۰۲۶ در آمریکا آغاز شد، با هدف تقویت فروش در شبکه گسترده بیش از ۵۰۰ هزار نقطه عرضه اجرا شده است.
این کمپین با نام «And a Coke» برای نخستینبار چندین شریک بزرگ فودسرویس (Foodservice) را در یک روایت تبلیغاتی مشترک گرد هم آورده و تلاش دارد جایگاه کوکاکولا را بهعنوان انتخاب پیشفرض مصرفکنندگان در کنار غذا تثبیت کند.
بازتعریف یک رفتار مصرفی
ایده مرکزی کمپین کوکاکولا و رستورانها بر یک بینش رفتاری (Consumer Insight) ساده اما قدرتمند بنا شده است: اغلب سفارشهای غذایی در نهایت با جمله «…و یک کوکاکولا» به پایان میرسند. این عبارت بهعنوان یک «کد فرهنگی» (Cultural Code) در تبلیغات کمپین بازسازی شده است.
در این کمپین، ۱۳ برند مطرح از جمله Domino’s، Wendy’s، Five Guys و Popeyes حضور دارند؛ مجموعهای که در مجموع حدود ۶۶ میلیارد دلار فروش را نمایندگی میکنند و دهها هزار شعبه در آمریکا دارند.
نقش کمپین کوکاکولا و رستورانها در بازتوزیع کلیک و تقاضا
بر اساس دادههای منتشرشده، کوکاکولا در حال حاضر در بیش از ۵۰۰ هزار موقعیت خدمات غذایی در آمریکا حضور دارد؛ عددی که نشاندهنده مقیاس بیسابقه این برند در کانال فودسرویس است.
کمپین کوکاکولا و رستورانها با استفاده از سه ویدئوی ۳۰ ثانیهای، رفتارهای واقعی مشتریان در موقعیتهای مختلف سفارش غذا را بازسازی میکند. این ویدئوها نشان میدهند که فارغ از انتخاب غذا، نوشیدنی نهایی اغلب یک انتخاب مشترک است.
این استراتژی در واقع نوعی «Demand Reinforcement» محسوب میشود؛ یعنی بهجای ایجاد تقاضای جدید، رفتار موجود مصرفکننده را تقویت میکند.
کمپین کوکاکولا و رستورانها؛ همافزایی برندها در مقیاس ملی
یکی از نقاط تمایز کلیدی این کمپین، اجرای آن بهصورت Multi-Brand Campaign است. برخلاف کمپینهای سنتی که یک برند را در مرکز قرار میدهند، اینجا ۱۳ برند بهصورت همزمان در یک روایت واحد حضور دارند.
۹ مورد از این برندها بیش از ۳۰ سال است که بهصورت انحصاری با کوکاکولا همکاری دارند؛ موضوعی که نشاندهنده عمق رابطه B2B در این اکوسیستم است.
این همافزایی باعث میشود که پیام کمپین نهتنها در رسانههای تبلیغاتی، بلکه در نقاط تماس واقعی مشتری (Customer Touchpoints) مانند رستورانها، اپلیکیشنهای سفارش غذا و پلتفرمهای تحویل نیز تقویت شود.
توزیع رسانهای و استراتژی چندکاناله
کمپین کوکاکولا و رستورانها از یک استراتژی رسانهای چندلایه (Omnichannel Strategy) بهره میبرد. این کمپین از ۳ آوریل در سینماها آغاز شده و سپس در تلویزیون، فضای دیجیتال، شبکههای اجتماعی و پلتفرمهای سفارش غذا مانند Uber Eats و DoorDash گسترش یافته است.
این رویکرد به کوکاکولا امکان میدهد تا در تمامی مراحل سفر مشتری (Customer Journey) حضور داشته باشد؛ از مرحله آگاهی (Awareness) تا لحظه خرید (Conversion).
دادههای کلیدی از کمپین And a Coke
این کمپین بر پایه چند داده کلیدی طراحی شده است:
- حضور در بیش از ۵۰۰,۰۰۰ نقطه فروش در آمریکا
- همکاری با ۱۳ برند رستورانی
- مجموع فروش ۶۶ میلیارد دلاری شرکای کمپین
- بیش از ۵۵۰ سال سابقه همکاری مشترک بین برندها
این اعداد نشان میدهند که کمپین کوکاکولا و رستورانها – And a Coke – صرفاً یک فعالیت تبلیغاتی نیست، بلکه یک «حرکت اکوسیستمی» (Ecosystem Play) برای تثبیت رهبری بازار است.
