حتما شما هم به این فکر کردهاید برخی برندهای بزرگ، چطور تا این حد مورد توجه هستند؟ چطور در هیاهوی تبلیغات، صدایشان آنقدر برای مخاطبها واضح است که فرصتی برای رقبای نوپایشان باقی نمیماند؟ آنها چگونه همه جا دیده میشوند؟
رپورتاژ آگهی یکی از راهکارهایی است که این برندها به بهترین نحو از آن استفاده میکنند. البته رپورتاژهای آنها با رپورتاژهایی که اکثریت منتشر میکنند کمی تفاوت دارد. این تفاوت در میزان بودجه و هزینهای که برای رپورتاژهایشان میکنند نیست؛ بلکه در نوع نگاهشان به انتخاب رسانه انتشار است. آنها به جزئیاتی اهمیت میدهند که دیگران به راحتی از کنار آنها عبور میکنند. در ادامه با ما همراه باشید تا این بار با عینک برندهای بزرگ به خرید رپورتاژ نگاه کنیم.
معیارهای کلیدی انتخاب رسانه مناسب
رپورتاژهای موفقی که میبینید باعث افزایش چندین درصدی ترافیک سایت و فروش بالا شدهاند، فقط چند معیار ساده اما مهم را رعایت کردهاند. در واقع فاصله شما با رقبایتان به اندازه رعایت چند نکته ساده در رپورتاژهایتان است. نکاتی که در ادامه به مهمترین آنها اشاره خواهیم کرد.
- مرتبط بودن حوزه فعالیت رسانه با برند
اگر شما یک برند عطر لوکس زنانه داشتید، در مجله مربوط به ماشینهای سنگین محصول و برندتان را تبلیغ میکردید؟ قطعا پاسخ شما منفی است. همین مثال ساده عمق اهمیت ارتباط میان رسانه با تبلیغ را نشان میدهد.
زمانی که صحبت از انتخاب رسانه انتشار رپورتاژ میشود، اولین چیزی که باید به آن فکر کنید، مرتبط بودن حوزه فعالیت و به دنبال آن سلیقه مخاطبان است. وگرنه حتی اگر رپورتاژتان در مجله نیویورک تایمز با آن حجم بازدید منتشر شود، باز هم بازدهی لازم را نخواهد داشت.
- کیفیت مخاطبان و همخوانی با پرسونای مشتریان برند
تصور کنید یک شرکت تولید مکملهای ورزشی دارید و میخواهید رپورتاژ منتشر کنید. ترجیح شما این است که در یک سایت عمومی با 10 میلیون بازدید رپورتاژتان را منتشر کنید که اکثر مخاطبان آن به دنبال دستور پخت انواع فستفود هستند؟ یا سایتی که فقط 500 هزار بازدید دارد؛ اما مخاطبان آن افراد ورزشکاری حرفهای هستند؟
هرچقدر هم محصول یا خدمات شما عالی باشد، تا زمانی که برند شما جلوی چشم افرادی که به آن نیاز دارند، قرار نگیرد هیچکس متوجه مزایای برندتان نخواهد شد. اگر میخواهید رپورتاژتان موفق شود، باید حداقل 3 وجه اشتراک میان مخاطبان رسانه انتشار و پرسونای مخاطب خود پیدا کنید.
- توجه به معیارهای سئویی رسانه
بسیاری از افراد دغدغهشان درباره رپورتاژها فقط دیده شدن آنهاست؛ اما مهمتر از دیده شدن یک رپورتاژ، تاثیری است که در طولانی مدت بر کسبوکار دارد. معیارهای سئویی رسانه انتشار مثل یک فونداسیون محکم برای ساختمان است و کارایی و اثرگذاری رپورتاژ را در دراز مدت حفظ کرده و به صورت پایدار به بهبود رتبه سایت در گوگل و افزایش ترافیک ارگانیک آن کمک میکند.
- افزایش اعتبار دامنه: افزایش DA و PA در دنیای سئو اهمیت زیادی دارد؛ اما مهم است که رشد این معیارها طبیعی و ارگانیک باشد. گوگل وقتی ببیند سایت شما از یک رسانه معتبر لینک گرفته به صورت خودکار اعتبار سایت شما را نیز افزایش داده و در نهایت باعث بهبود رتبه سایتتان خواهد شد.
- ترافیک پایدار و ارگانیک: زمانی که رپورتاژ شما در یک سایت سئو شده و قوی منتشر شود، یعنی برای ماهها یا حتی سالها ترافیک ارگانیک و هدفمند برای سایتتان خواهد آورد.
- بهینهسازی کلمات کلیدی: یکی از موارد مهم در انتخاب رسانه انتشار این است که وقتی مخاطب کلمه کلیدی مرتبط را سرچ میکند، رسانه انتخابی شما در نتایج گوگل بالا بیاید. برای این موضوع، تنها استفاده از کلمات کلیدی در عنوان هم مهم نیست بلکه رسانه انتشار باید از کلمات کلیدی مرتبط استفاده کند و محتواهای باکیفیتی در خصوص آن کلمات داشته باشد.
- توجه به امتیازات رسانه
مخاطب وقتی چیزی را سرچ میکند به دنبال پاسخهای شفاف، کامل و قابل اعتماد است. پس رسانهای که انتخاب میکند جدا از تمام معیارها و اعداد و ارقامی که نشان میدهد، باید دقیقا این ویژگیها را داشته باشد.
مهمتر معیارهایی مثل DA و DE باید به دنبال سنجش تاریخچه و قدمت سایت، کیفیت بک لینکها و تجربه کاربری باشید تا متوجه شوید رسانه انتخابیتان از نظر گوگل قابل اعتماد است یا خیر؟
همچنین باید بررسی کنید آن رسانه با موضوع شما چقدر مرتبط است؟ در کلمات کلیدی مرتبط با شما تا چه اندازه حضور قوی و بهروز دارد؟ آیا موضوعات مرتبط با حوزه شما را به صورت گسترده پوشش داده یا خیر؟
موضوع دیگری که امتیاز رسانه را نشان میدهد، تعامل واقعی کاربران آن است. باید بررسی کنید چند درصد از کامنتها و تعاملهای مخاطبان واقعی و مرتبط است؟ نرخ کلیک روی لینکهای آن چقدر است؟ یا اینکه چقدر در سایر شبکههای اجتماعی حضور فعال دارد؟
ترفندهای برندهای معتبر برای موفقیت رپورتاژها
برای برندهای معتبر و شناخته شده، رپورتاژ فقط یک تبلیغ ساده نیست. آنها پتانسیل و تاثیری که یک رپورتاژ بر کسبوکارشان دارد را درک کرده و به همین علت مدام به دنبال ترفندها و راهکارهایی هستند که بتوانند بیشترین بهره را از انتشار هر رپورتاژشان ببرند. در ادامه به 3 ترفند موثری که کمتر به آن توجه میشود، اشاره خواهیم کرد.
- داستانسرایی
برای اکثر ما خواندن یک رمان هزار صفحهای بسیار راحتتر از مطالعه یک جزوه علمی صد صفحهای علمی برای امتحان است. نکته جالب اینجاست که حتی سالها بعد داستان و شخصیتها و جزئیات رمان را همچنان به یاد داریم اما یک هفته بعد از اتمام سال تحصیلی نمیتوانیم به اندازه یک دقیقه خلاصه جزوهای که خواندیم را برای کسی توضیح دهیم.
قدرت داستانسرایی چیزی نیست که از آن بیاطلاع باشیم؛ اما برندهای بزرگ با کمک گرفتن از همین قدرت، احساسات مخاطبان را برمیانگیزند، آنها را با داستان خود همراه کرده و به عمق ذهن آنها نفوذ میکنند.
- تمرکز بر ارائه ارزش
یکی از مهمترین تفاوتهای برندهای بزرگ با دیگر رقبایشان، در نوع دیدگاهشان است. آنها بهجای اینکه به این فکر کنند چطور محصول یا خدماتشان را بفروشند، به این فکر میکنند که مخاطب چرا باید محصول آنها را بخرد؟ آن محصول یا خدمات چه تاثیری در زندگی آنها دارد و چه مشکلی از مخاطب را حل میکند؟
پرسیدن همین چند سوال ساده باعث میشود رویکرد آنها در نوشتن رپورتاژ بر حل مسئله مخاطب و از جنس مشاوره و همراهی باشد نه تبلیغات و تمرکز بر فروش مستقیم.
- کال تو اکشن هوشمندانه
برای همه ما پیش آمده که گاهی در رویارویی با برخی بازاریابهای تلفنی و حضوری قرار گرفتیم و از اینکه آنها اصرار بر مجاب کردن و فروش محصول به ما داشتند، بهطور کل از آن برند زده شدیم.
حتی زمانی که به یک مغازه کوچک برای خرید میرویم، اگر فروشنده آن به دنبال ما بیاید و برای فروختن اجناس خود تلاش کند، معمولا بدون دیدن کامل اجناس از مغازه خارج میشویم.
زمانی که واکنش خودمان در برابر چنین رفتارهایی منفی است، چطور انتظار دارید کال تواکشنهای قدیمی مثل همین حالا بخرید و… برای مخاطب جذاب باشد؟ کال تو اکشن برندهای موفق معمولا بهجای دعوت به خرید در جهت افزایش آگاهی، ارائه ارزش یا پاسخ به سوال آنهاست. آنها بهجای تمرکز بر کاری که مخاطب باید انجام دهد، به نتیجه یا ارزشی که از این اقدام به دست میآورند تکیه کرده و با همین ترفند مخاطب بدون حس بد به دعوت آنها پاسخ مثبت میدهد.
از کجا رپورتاژ معتبر بخریم؟
اکثر استارتاپها و کسبوکارها نوپا به دنبال کشف راز موفقیت رقبای کهنهکار خود هستند. معمولا یکی از استراتژیها مهم برندهای موفق، کمپینهای رپورتاژی بربازدهشان است.
به همین علت استارتاپها هم مدام در تلاش هستند تا متوجه شوند رقبایشان از کجا رپورتاژ میخرند تا از آنها تقلید کرده و دقیقا در همان سایتها رپورتاژ بدهند و از هدر رفتن بودجهشان جلوگیری کنند. اما تقلید کردن یک سایت نوپا از یک برند جاافتاده در اکثر موارد موفقیتآمیز نیست؛ چراکه چنین سایتی هنوز اعتبار لازم را ندارد.
پس راه حل این چالش چیست؟ دو راهکار پیشروی شماست. اول اینکه استراتژی برندهای موفق در اوایل کارشان را بررسی کنید. احتمالا آنها هم ابتدا رسانههای کوچکتر و هدفمندتر را امتحان کردهاند.
راهکار دوم این است که رسانههایی را پیدا کنید که استانداردهای لازم را داشته باشند و برای سطح و موقعیت شما موثر باشند. این رسانهها باید با بودجه شما سازگار باشند و به شما امکان دهند که استراتژیهای مختلف را امتحان کنید.
البته یافتن چنین رسانههایی میتواند چالشبرانگیز باشد و نیاز به تجربه زیادی دارد؛ اما نگران نباشید، راههایی برای تسهیل این فرآیند وجود دارد. در همین راستا سایت تریبون لیستی از رسانههای معتبر را برای خرید رپورتاژ آگهی در اختیارتان قرار میدهد و شما میتوانید رسانهها را بر اساس بودجه، مخاطبان هدف و سایر فاکتورهای مهم فیلتر کنید و بهترین گزینه را برای کسبوکار خود انتخاب کنید.
به این ترتیب، حتی اگر در ابتدای مسیر هستید، میتوانید از کمپینهای رپورتاژی نتیجه قابل قبولی بگیرید و احتمال خطا کردنتان را کاهش دهید.
جمعبندی
برندهای بزرگ آنقدر آزمون و خطا کردهاند که دیگر میدانند برای موفقیت یک رپورتاژ، معیارهای سطحی و اعداد و ارقام به تنهایی کافی نیست. آنها میدانند برای موفقیت باید به شناخت عمیقی از مخاطب، خواستهها، دغدغهها و سوالهایش داشته باشند و محتوایی ارائه دهند که به مخاطبشان چیزی اضافه کند.
همچنین این برندها بهجای تمرکز بر ترافیک بالا به کیفیت مخاطبها، رتبهبندی سایت و معیارهای سئویی رسانهها توجه میکنند. در حقیقت راز مخفی موفقیت این برندها توجه به جزئیاتی است که از نظر دیگران کماهمیت بهنظر میرسند و حالا شما هم راز آنها را میدانید.
